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无论你是否喜欢华为,在宣告合作前夜被AT&T放鸽子这件事上,华为都是毫无疑问的受害者 。
简单描述一下事情的前因后果 , 在CES 2018开幕之前,华为曾宣布将在本次CES上发布一款“你从未听说过的最好手机”,并且Mate 10 Pro的广告也提前出现在纽约的街头 , 可以确定华为将在CES 2018上发布这款手机 。
但真正的高潮不在于此,而在于华为还会正式宣布联手AT&T,正式扩展其在美国的市场 。
华为联手AT&T,为什么是一件大事?
和国内手机市场不同的是 , 美国手机市场是由运营商占据主导地位的,用户可以在运营商处签订合约条款购买手机,而运营商会对此提供大量补贴 , 所以购机价格往往较低 。目前,该市场已形成以Verizon(市场份额34%)、AT&T(市场份额27%)、Sprint(市场份额16%)和T-Mobile(市场份额12%)四家为主的运营商格局,其市场份额总和覆盖全美89%的移动用户,把控着智能手机市场80%以上的销量 。
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这也就意味着,拿不下运营商渠道的话 , 华为在美国就只能选择低端市场、公开市场和电商渠道等分散型的市场 , 比如百思买、亚马逊、新蛋等等,而且由于缺少了运营商的大额补贴,也就意味着华为手机在价格上也很难形成优势,最终将难与苹果和三星抗争 。
而反过来,如果华为拿下了运营商渠道,其就能够极大地补全自身渠道上的短板,为追上苹果,成为全球第二大智能手机制造商做足准备,从这个角度上说,庞大的美国市场,可能是决定华为能否赶超苹果的关键 。
因此也就不难理解,为什么华为年年都在与美国运营商谈判,以及在去年终于达成正式的合作之后,华为会显得如此踌躇满志 。
但一切在前日戛然而止,AT&T突然取消了与华为的合作,虽然华为还是照常发布了Mate 10 Pro等手机,但后者和去年的Mate 9一样,依然只能在有限的渠道里被售卖 。
AT&T为何临阵反水?
虽然华为和AT&T都未对此说明原因,但据腾讯《一线》称其独家获得的一份“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)”的邮件显示,该邮件的主要内容即是:“要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查 。”
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图片来自腾讯新闻
因此不难确认,正是来自政治方面的压力,导致华为与AT&T的合作流产 。
这不是华为第一次被反水,在此之前,华为曾雄心壮志想通过参与Sprint Nextel网络设备升级采购招标的形式,进入美国电信设备市场,但当时的美国商务部长骆家辉却对此忧心忡忡,他承认自己曾致电Sprint CEO,最终迫使其断绝了与华为的合作——与今时今日之事,如出一辙 。
和当年的通信设备一样,如今华为智能手机被禁 , 理由无非还是那些——明面上的国防、信息、隐私等安全措辞,以及背后的贸易保护主义 。
从安全的角度上来说,华为研发投入连续多年排名中国第一 , 世界前十以内,而华为手机从去年开始已经全面告别了对高通的依赖,,海思从里到外已经全部实现自研,按照华为手机目前的出货量,这已经是足够庞大的一股力量 。
这也是华为相比起小米、联想、中兴等依然高度依赖高通的中国手机品牌来说,最为令美国警惕的地方——从这个角度上说,华为的确有着令美国市场足够忌惮的力量,至少在高通几乎垄断全球的版图上,华为有自己的一席之地 。
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