逛街的时候,你最需要的不是一个帮你提包的人,而是一个能帮你砍价的人,有人问买东西应该砍价吗?这当然是必须的啊,要不然逛街的乐趣在哪里啊 。
其实砍价是很正常的,从策略的角度来说,应该看我们购买的对象是商品还是服务 。服务与商品的差异:服务不能砍价反而要涨价或是符合心理预期 。
服务不像批量生产的商品那样——没有变数,同质化,固定化 。服务的背后是服务者出卖他的劳力脑力精力时间,服务得好不好取决于人 , 取决于服务者的技能,心情 。服务不应该砍价,而应该涨价 。
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但是服务归服务,商品归商品 , 现在很多商品的定价都很过分 , 一些行业的老油条都明白这个价格就是在坑冤大头,为了保证自身利益,所以只能砍价,其实会砍价是老百姓特有的技能之一 。
在大家的眼里 , 不管是小到柴米油盐大到楼房汽车,还是其他的什么,可以说在老百姓眼里“万物皆能砍”,遍及范围之广,更是让老外们惊叹不已 。
其实砍价的技巧很容易掌握,可以喊出比自己心理价位稍微低点的价格,或者试着喊出一个你自己觉得都很低的价位,也许是老板喊出价钱的三分之一都不到 。
这时候达不到老板的心理预期,老板必然会向你加价,而你一定要坚持自己的价钱不能松口,大不了不买 。你一定要坚定,不要顺着老板的思想走 。
其实这是很简单的 , 一般来说 , 几个回合下来 , 老板只要拗不过我们 , 多半会在自己开出的价钱上稍微加点,这也许就正好是自己的心理价位,所以也就给个台阶 , 点头付钱收货吧 。
砍价最重要的就是不能表现出你很想要这件商品,而是要表现出,你挺喜欢这个东西,但是这个东西的价格确实是超出了你的心理预期,但是老板不让你还价,于是你只能遗憾退走,如果对方再次报价后,你故作遗憾 , 做要走的姿态 。
【买东西应该砍价吗 高手都是这样做的】这个时候一般分为两种情况 , 一种是他拦住你,不让你走,同意你提出的价格,一种是他没拦你 , 双方砍价失败,这个时候你直接抬腿走人 , 然后逛街逛一会儿 , 顺势再回来,看看他是什么反应 。
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