贾乃亮带货翻车 , 勤恳直播的背后 , 是“义务劳动” , 还是阴阳合同——引言 。
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直播带货兴起后 , 不少明星纷纷转行 , 在平台上开启“叫卖模式” 。 拥有着多年演戏经历的男明星贾乃亮 , 也在2021年加入到了明星直播阵营中 , 一度在某短视频平台上 , 成为当仁不让的带货“顶流” 。
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作为演员和明星 , 贾乃亮本身就自带流量 , 对于当红演员 , 平台也会给予一定流量的扶持 。 所以 , 贾乃亮的每场直播 , 围观人数都很多 。
但围观(场观)人数多 , 不代表变现水平高(性价比高) 。
根据某(电商)直播平台内部的数据研究表示 , 在同等流量变现效率的计算中 , 贾乃亮的排名垫底 。 排第一的是罗永浩 , 平均GPM可以达到3395元 。
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对此 , 有媒体调查了贾乃亮的直播“带货业绩” , 发现他在过去的360天内 , 共带货了2447条直播产品链接 , 总销售额22.4亿 。
看到这样的数字 , 网友们或许会认为 , 贾乃亮在直播方面很有天赋 , 但实际上 , 我们要衡量的 , 并不单纯是带货总额 , 而是要算它的性价比产出 , 尤其是要结合平台给予的流量扶持来分析 。
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电商运营内部有一组不算权威的数据 , 或许可以侧面说明一些情况 。 比如 , 短视频平台方给了你差不多1000元对应的(推荐)流量、曝光量 , 如果你卖出去的产品 , 产生的GMV低于3500元 , 平台大数据算法 , 就会默认你是接不住我给你直播间推荐的这些自然流量的 。
这里面的原因 , 可能来源于主播控场能力不行 , 或者是直播间运营不够给力等多种因素 。
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作为某平台直播的“大户” , 贾乃亮在22.4亿销售额背后 , 大多数商品的佣金 , 低得离谱 。
据相关权威数据统计 , 贾乃亮的两千多条商品链接中 , 佣金比例在10—20%内的 , 只有45件商品 , 45件商品的销售额约为1200多万 。
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佣金比例在5-10%的商品也只有62件 , 销售额约为3400万 。
其余两千多条链接的商品 , 佣金大多数都是1% 。
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这也就意味着 , 贾乃亮的49次直播 , 几乎都在“义务劳动” , 每次直播近六小时 , 听起来场观人数不少 , 人气旺 , 销售额高 , 可是1%的结算佣金 , 让人感觉不到贾乃亮在直播带货领域赚到钱了 。
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