李佳琦的OMG走红抖音淘宝直播能长大吗|新榜观察( 二 ) _为什么打淘宝有人声

文章插图
淘宝赚钱，抖音出圈春节期间，抖音上蹿出一匹黑马：李佳琦Austin 。

文章插图
淘宝主播李佳琦
他在抖音上的认证资料是：涂口红的世界记录保持者，战胜马云的口红一哥。这两个标签都是去年双十一获得的，当时他在淘宝直播有100多万粉丝，但淘外知道他的人并不多。直到今年1月下旬，他的关注度开始猛涨，微信指数远超上一个爆红的抖音大V毛毛姐。
目前，李佳琦的淘宝粉丝刚过200万，只有薇娅的一半。但他对淘宝直播的意义重大，因为这可能是第一个“出圈”的淘宝主播。这也反映了淘宝直播的特性：不管粉丝多少，主播都生存在淘内，说是“淘内呼风唤雨，淘外无人知晓”也不为过。
最关键的原因，还是淘宝主播本身就不多。根据老李的数据，淘宝主播总量是20多万，其中达人主播两三万，剩下全是商家主播。大家的核心需求都是卖货，完全没法和以人为主的秀场、游戏直播相提并论。

文章插图
看的人不多也就罢了，淘宝直播的要求，还比别家高出一大截。电商直播的本质是销售，理解产品、掌握销售话术是关键，颜值和才艺都是其次。最容易做淘宝主播的不是淘女郎，而是在实体店干过一定年头的销售员。身处淘宝直播产业基地，你会发现那里主播的嗓门都比别处大几个分贝，完全是“吼”出来的销量。
再来看收入。数据显示，目前淘宝上粉丝超过百万的主播超过1200人，月收入达百万级的主播数量上百。2018年共有81名主播年引导销售额过亿元，涵盖服饰，美妆，珠宝等多个类目。他们年平均直播场次超过300场，单场直播平均时长接近8小时。
也就是说，你天天直播，一天8小时，才可能跻身淘宝主播前0.05%，月入百万。而更大的概率是，时间耗了，钱没多少。淘宝直播App已经取消打赏功能，卖不动货只能喝露水。红聘网（淘宝直播新媒体）去年的数据显示，淘宝主播一年的淘汰率为52% 。

文章插图
最后，依赖平台的主播，容易陷入流量瓶颈。淘宝主播是金字塔结构，而不是健康的橄榄型。很多从业者发现，淘宝已经介入流量分发：大主播被限流，小主播得到流量扶持。而这又引发了新问题：一些腰部主播抱怨，没有新流量了。
淘宝公域流量有限，主播只能从两方面下手：一是通过淘内的微淘、粉丝群增加私域流量，二是直接去淘外，吸引新流量进淘宝直播间。
以前大家固守淘宝直播，是因为淘内尚有新流量，淘外分散精力又不带货。李佳琦打破了这种偏见。不用专门写脚本，仅仅是发布“单个宝贝讲解”剪辑，他就积累了1400万抖音粉丝。很多人被抖音上密集的“OMG”、“我的妈呀”洗脑，李佳琦的淘宝粉丝翻了一倍。
抖音带货不如淘宝，但以流量大著称。网上一份李佳琦3月刊例价显示，一条带商品链接的抖音视频，制作加发布要价50万，超过微博、小红书等平台。淘宝可以闷声发大财，其它平台的流量外扩，则让他身价倍增。

文章插图
我们需要电商直播App吗？不是谁都有李佳琦那么好运。
李佳琦已经是头部主播，可腰部主播更需要突破瓶颈。每个平台都会对新人给予流量倾斜，但主播空有流量却不带货，将是一笔巨大的流量浪费。去年双十一，赵圆圆表示将为直播机构发放“腰部主播成长卡”，腾出一部分日常时段扶持腰部主播。