作者: 老化电商运营 来源: 甩手网 2019-02-09 10:00
我相信每一家店铺都会有上升有下滑，这是非常正常的，但是如何让店铺可以一直盈利呢？总不能上半年赚钱 ， 下半年喝西北风吧，就算是季节性很严格的产品也不是完全没有出路的，只有找到背后的真实原因，才能够针对性的制定解决方案 。正式接触淘宝到现在也有7年的时间了，在这七年里见识过很多种的流量下滑，我这人爱总结，今天就给大家总结一下常见的流量下滑的原因 。
一、行业大盘影响 。这是无需担心的，因为这属于大的宏观环境的影响，当大盘整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或者等于大盘的幅度，就是正常的 。很多产品因为淡旺季的问题、特殊市场环境的问题，都可能引起大盘的动荡 。比如大衣、保暖内衣等等，这些在冬季自然会是旺季 ， 到了春夏季自然会下滑 。但是下滑归下滑，比如卖保暖内衣的，总不能冬季下滑了，春夏季就不做了吧？如果冬季赚钱了还好说，没赚钱呢？总不能直接亏一年吧，自然要另谋出路了 ， 比如反季做一些薄款的 ， 也可以做一些四季的款，比如内裤，袜子，背心一类的，这些都是可以过度做的款 ， 这样到秋季的时候才好承接冬季的保暖内衣款 。
二、产品生命周期衰退 。这个时候我们作为店长一定要明白我们的产品什么时候是起来 ， 什么时候是生命周期末期 。一般比较有经验的店主都能知道，除非是一些新产品，这个时候我们就需要观察好大盘与竞争对手了，如果产品开始下滑一定要把库存清理掉，很多产品死在库存上，自然产品什么时候需要屯库存也要明白，这个我们提前观察好市场 ， 然后根据自己的预算定好库存就行了，但是切记一定都得提前做好囤货与清仓 。
三、不正当操作影响 。不正当的操作很多，比如修改宝贝属性、违规操作处罚，降低推广花费等等 。这些操作都可能影响到宝贝的下滑 ， 那么我们首先要明白什么能修改什么不能修改，什么能做什么不能做 。首先宝贝的一些基本属性如果不是必要就别动 。主图如果不是测出来好的图，不要去替换，我见过不少是因为换了图下滑的 ， 在换回去也没用了，违规的操作就不说了 。要说一下推广花费问题，在产品势如破竹的时候我相信花费大家肯定也舍得去花，但是在产品上升缓慢的时候大家看着高额的推广费用就会心急了，但是千万别去直接就降低了，首先分析下市?。?如果市场开始下滑了 ， 到了产品盈利期了，那么确实该降低保本了，但是如果产品还在上升期 ， 那么如果产品没问题，那就切记不可随意降低，而是分析自身产品与竞争对手的优劣再去取舍 。
四、竞争对手影响 。每个行业都有竞争对手，竞争对手里面有强有弱 ， 而搜索是由有排名的 。我们要找好自己的对手，你的产品只跟你排在边上的产品对比，如果你的产品在市场前几了 ， 那么自然也是跟前面的对比了 。这个时候如果突然有个竞争对手直接顶上来了，要么是花费的多，要么是产品过硬 ， 如果花费比较多，顶到你身边了，影响到订单了 ， 自然要去拉升然后维持好原本的位置，如果是产品更好了，那么我们也要分析我们差在哪儿 ， 然后去优化，或者加sku进去竞争 。
这就是我总结的一些店铺想要做好一年盈利所要注意的一些事宜，当然需要注意的肯定不只是这么多，希望大家继续关注，给大家带来更多的干货 。
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