与此同时,如今的银行在疫情与监管的双重影响之下 , 其信用卡面临重重挑战,亟需突破口 , 而天猫淘宝的海量用户及消费场景,正好可弥补其短板 。
就今年上半年各家银行发布的财报来看 , 无论是招行、中行这样发卡规模破亿的头部玩家 , 还是近两年迅猛发力的后起之秀,其增长速度都明显乏力 。
如工行的发卡量增长不足1% , 平安刚达1% , 头部玩家中行仅1.41%,招行为2.16%,而这些数据都与前两年的蓬勃增长形成了鲜明的对比 。
在交易额层面,部分银行与去年同期相比 , 也均有下滑 。据自媒体“馨金融”统计 , 几家发卡量较大的全国性银行——工行、建行、中行、农行同比下滑幅度都在5%以上 。相比之下,只有兴业和浦发两家股份行,保住了难得的两位数增长 。
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这意味着,在当下,如何更好地吸引用户使用信用卡成为各大银行的当务之急 。双方各有所需,这也就能解释今年“双十一”,天猫淘宝与银行信用卡牵手的原因了 。
对此,易观分析金融行业高级咨询顾问苏筱芮表示 , 银行信用卡于双11接入热门消费的电商场景是一种普遍做法,旨在借助购物节等热点促进信用卡的使用,带动活跃用户的提升,银行对分期业务加大促销力度 , 也可带动分期业务的规模提升 。
而电商平台与银行选择合作则能够进一步扩大本平台消费规模,因为对于消费者来说,当所需购买的商品在不同平台之间几乎无价差的情况下,消费者会更加倾向于有信用卡优惠支付的选项 。
博通咨询金融业资深分析师王蓬博认为 , 天猫淘宝与银行信用卡合作是一个双赢的模式,蚂蚁与阿里拆分之后,增加信用贷产品可以让平台看起来更合规 , 同时还能扩大平台的交易规模,培养用户分期付款的习惯 。
对于银行信用卡而言,天猫淘宝可以作为典型的消费场景方,可以增加银行信用卡的交易规模和使用频率 。
冰鉴科技研究院高级研究员王诗强与上述人士持相似观点,他认为,消费者在下单的时候可以通过银行信用卡下单分期付款,对淘宝来说,其目的是为了获取导流推广费,对于信用卡中心来说,则是为了获得分期息费,但这个息费可能来自于商家补贴的 。
对于消费者而言,若想知道在银行信用卡分期的状态下真正获得了免息优惠,就需要进行计算 。
“假设是免息模式,就要计算分期实际支付与直接全款购买的价差,这相当于客户的息费 。只有计算清楚这个息费 , 才能判断消费者实际能否获得实惠”王诗强说 。
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分期成了双11期间主推的优惠方式了吗?据报道,与往年不同的是,今年“双十一”分期免息成为各家电商主推的优惠方式之一,据了解,目前约有240万天猫商家、淘宝商家接入了花呗分期,目前花呗分期的交易额占比已经超过四成 。
报道称,分期支付让金融走进人们的日常消费,使售价高昂的商品平易近人,进而释放了消费潜力,既降低了年轻人享受品质生活的门槛,又拉动消费升级,服务实体经济,正因如此 , 它也被电商用来作为拉动销售、提升用户体验的利器 。
分析人士称,如果把7、8、9三个月看作天猫“双十一”预备期,那么比起2016年,2017年预备期天猫商家花呗分期交易额平均增长80%,与去年同期相比,双十一预备阶段OPPO天猫旗舰店的销售额获得了86%的增长,其中50%交易通过花呗分期完成 。
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