蚊子|谁在骗人说脱口秀明星

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作者|刘小土
编辑|李春晖
“你应该去说脱口秀。 ”自从脱口秀火了，但凡能说两句俏皮话的朋友，恐怕都被人这般半调侃、半恭维过。郭德纲说相声入行门槛低，有嘴就会说。这么看去，脱口秀门槛更低。说相声还要有钱买件大褂，还要能维系住一个搭档。说脱口秀，带嘴就上。
一件事能激起的致富想象，往往并不以其实际市场规模为准，而是看其大众影响力。比如电影，比如2018年以后的脱口秀。
且不说笑果、单立人等一线城市的大厂牌，二三线城市都已闻鸡起舞。有媒体统计， 2022年，全国小有名气的脱口秀俱乐部已超过150家。笑嘛喜剧、可乐喜剧、汇笑喜剧等地方厂牌日渐崛起，也走出了步惊云、小佳、毛豆等人气演员。

这还是已经显山露水的。事实上，更广大的下沉市场中，还存在大量完全不入流的俱乐部。要不是回老家时被准备跨界脱口秀的朋友（是的，又一位被忽悠瘸的）拖去看了场开放麦，硬糖君还真不知别有天地——他们有自己的赚钱法则，比如，演出脱口秀不如培训脱口秀。
然而，即便人人都能讲五分钟脱口秀，五分钟却显然不够支撑起一段脱口秀职业生涯。
“要贩卖明星梦”
目前，脱口秀发展最好的城市仍然是上海、北京和深圳。在此，演员培训、商业演出、艺人经纪等组成相对完整的产业链。其中演出最能创收，也最吸引各界目光。
市场爆发式增长后，脱口秀行业也出现人才短缺问题。笑果文化、单立人等头部厂牌都很注重演员培养。通常的孵化路径是：俱乐部研发专业课程，以训练营的形式吸收学员，为其提供培训和指导、开放麦实战演练，推送优秀学员参与公演。据硬糖君了解，这些培训课程基本免费，每期招生名额也有限。

但这套模式到下沉市场就走不通了。蚊子（化名）负责一家地方脱口秀厂牌的运营，他告诉硬糖君，花时间陪伴新手成长，再等观众到场支持，周期长、成本高、风险大，绝对是赔钱买卖。 “演员还没红，厂牌先黄了，不如做脱口秀培训靠谱。 ”
培训模式也不能照搬一二线城市的正规军。在蚊子看来，办脱口秀训练营最重要的不是打磨课程，而是打造贩卖梦想的话术。 “真正想当脱口秀演员的，要么去本地最好的俱乐部，要么到北京、上海求发展。那些地方都筛选学员，准入门槛高。我们不一样，我们面向所有想成为脱口秀明星的人。 ”
贩卖明星梦，就需要将一些标志性人物和事件竖为典型，将目标受众的小心思和大欲望勾起来。起初，蚊子他们会讲述黄西、宋飞、黄阿丽这些前辈的成名路，但后来发现远不如何广智、徐志胜、黑灯等后起之秀的故事打动人心。

“很多学员没有系统地接触过脱口秀，无非是看完《脱口秀大会》，把自己代入成何广智、徐志胜，觉得只要掏上几百上千块参加培训，也可以草根逆袭成明星。 ”蚊子解释道。
训练营的收费虽然低，但如果每期可以招收八个以上的学员，赚得不比办一场商演少。最重要的是，这种培训无需耗费时间精力。有些厂牌甚至会去淘宝、短视频里扒内容，再买点《脱口秀工作手册》《手把手教你玩脱口秀》当教材，这就齐活儿了。