如何用直通车带动免费流量「深度剖析怎样利用直通车带动免费流量」( 二 ) _为什么淘宝必须开直通车

3、最重要的是转化率的稳定（也就是产出）。只要转化率稳定，那么随着我们的加大投入就可以实现流量跟销量同时的环比递增。我们可以通过多计划多人群、图片突出差异化卖点、文案抓住客户痛点、做关联销售等方面去提升转化率。
那么让直通车带动自然搜索流量上涨具体如何操作呢？
1、我们文章开头也说了，并不是所有的商品都是适合开直通车，所以第一步就是选品。这是最基础的开车准备。从以下几个维度出发选品：
（1）满足消费者购物需求，
（2）市场潜力大，
（3）有足够的市场和流量能持续产出，
（4）优化好产品本身，包括产品品质、客户评价、买家秀、晒图、详情页卖点、活动利益点、同行差异化特点、动态评分，店铺动销率等综合维度优化提升。好的客户评价以及晒图，会带动买家购买东西的欲望，提升产品转化率。

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图2（图片源于淘宝网，仅供参考）
2、在直通车正式推广前，先测好图测好款，计划好每个商品单次点击花费、日均点击量、制定合理的测试计划和花费情况。
3-5天测图：轮播测试，测试后选择高点击率的创意图，记住在推广前期一定多准备几张备用测试。

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图3（图片源于淘宝网，仅供参考）
5-7天测款：综合对比点击率、收藏、加购、转化率，好的款优先作为主推款去推，以引流款商品为店铺提供持续流量输入，带动店铺销量。
经过以上的操作，我们还需要从下面几个方面提升：
1、宝贝在开车时一定要有一定的基础销量及评论，销量十个左右，评论2-5个即可。不然直通车的数据会很烂。
2、直通车推广期间通过测词养词。筛选出优质词投放，后期加二级词拉升流量，同时加生意参谋里面的入店成交词和转化率高的词提高产出，保证关键词权重稳步提升。
3、优化地域和人群，筛选出店铺成交地域和转化率高的地域投放，人群在降低关键词单次点击花费和人群特征明显的情况下，提高溢价比例，提升人群流量，提高转化。
4、通过优质商品提高收藏加购占比，提升产品人气，人气权重一旦提升，流量和产出也会稳定。
同时，下面的几个点我们也不能忽略：
1、关键词权重：买家在搜索某个关键词时，点击或者购买的商品，浏览收藏然后加购，会增加这个关键词的权重，同时关键词在自然搜索方面的排名，就会有所提高，后期我们在提升计划点击率，保证产出的时候就会有大作用。

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图4（图片源于网络，仅供参考）
（1）前期我们可以选择较精准的三、四级词，但要保证有足够的点击量，把点击率不稳定，持续下滑的关键词删除，多选择一些满足产品属性和类目的精准词作为提高质量得分的备用词，以优质词和潜力词为主。
（2）标品类目和非标品不同，关键词流量相对集中，关键词少，竞争激烈，在出价上面需要卡位，一般移动前三或者4-6条，非标品类目出可以高于市场均价的1.2倍－1.3倍。但是要注意无论标品非标品出价都要考虑宝贝的基础权重和直通车推广计划权重，如果出价实际扣费太高，这个就需要根据产品自身情况和数据优化来确定。