如何用直通车带动免费流量「深度剖析怎样利用直通车带动免费流量」 _为什么淘宝必须开直通车

作为一个淘宝卖家，都应该知道，直通车是淘系卖家最常用的付费推广方式之一。直通车因为其流量的精准性，很多淘宝卖家也都在开直通车。开直通车的目的，并不是单纯为了把这些商品卖出去，而是在卖出去的同时能带动店铺的自然流量。就是说提高店铺免费流量才是开直通车的终极目的。这里有的卖家会说，开车带动自然流量肯定是追求目标，但是开直通车这么久，似乎自然流量并没有什么变化，尤其是今年就更难了。没有自然流量实则跟以下几种情况有关：
1、产品本身存在的问题
这个原因是一定要强调的。其实并不是所有的商品都适合开车，这一点我们一定要清晰的认识到，不适合开车的产品有如下几类。
（1）翻页率低的产品，这个什么意思呢？就是客户很容易下单的产品。这类产品就算给你加100分权重分，也不能得到位置。比如竞争对手销量压制，或关键词维度不多的半标品/非标品，如毛巾、卫浴、车品钥匙扣等。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
（2）低销量、很难转化的产品，比如客单价高的产品，或者客户很难取得信任的产品。
（3）转化率低的产品，即使给了很大的流量，也承接不了。
2、直通车的问题
开直通车，就好比开汽车，不学习就开车上路那是风险很大。我们想要开车有一个好收成，那么学习是很重要的。以下几点思路大家可以提前熟悉一下。
（1）直通车只开了一个计划，销量不稳定，没有带来流量和销量的螺旋式递增。
（2）直通车开了多个关键词，且多个关键词全部用的广泛匹配，没有对搜索权重较大的词进行一次螺旋增长。
（3）没有开精准的人群。
（4）流量与销量没有实现螺旋式递增，如果你的直通车每天只消耗几十块，带来的成交两到三单，那开直通车的意义就不大。
知道这些，那么我们怎样通过直通车带来自然流量？很关键的一个点，我们的数据一定要好，只有我们的数据优于大部分卖家，淘宝才可能会给我相应的流量扶持。只要我们了解了直通车原理，就能知道直通车如何引爆流量：
1、增速加权重，数据不断递增让淘宝判定权重越来越高；
2、模拟爆款做数据，要根据自己产品的特性做数据；
3、访客、销量、收藏量、加购量多维度递增上升；

文章插图
图1（图片源于淘宝网，仅供参考）
新品期做增速加权很容易，因为本身起点比较低，数据保持每天上升很容易。如果数据不好的时候，建议通过联系老客户或者淘客等来完成，不要多，每天2-3单就好，做5-7天，也不需要天天做，根据转化率来确定，把转化稳定住。大家也可以关注我公众号，新动力电商，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。
上面我们说是原理，通过对直通车原理的分析，我们可以得知直通车螺旋上升操作要点是：
1、首先确定精准关键词和人群，提升点击率和转化，直通车转化率高于自然搜索，还要高于同行；
2、流量和销量要环比递增。我们需要不断的优化详情页，挖掘商品卖点，提升客服的销售能力，还要配合适当的促销活动提升销量；店铺每上升一个层级，淘宝会给予更多的自然流量扶持，而且销售额提升，转化稳定，自然流量也会持续增长。反之流量提升，销售额在下降，就要从产品质量、客服、页面设计以及客户评价等方面去优化，保证销售额稳定增长，流量持久稳定；