头部主播和腰部主播,腰部主播一场直播赚四五十万 _为什么淘宝宝贝上不了架

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作者 | 天祥
在互联网世界，有那么一批人，不是算命先生，却胜似算命先生。
咪蒙被全网封杀，他们掐指一算，预言自媒体要完了。
顶流偶像塌房，他们又掐指一算，预言内娱要完了。
薇娅、雪梨、林珊珊集体停播，他们又又掐指一算，预言直播带货要完了。
如果没有这些野生算命师，很多从业者都不知道，原来自己的处境那么水深火热。现实是，自媒体还活着，内娱有饭吃，而有所动荡的电商直播，也正以庞杂的生态系统抵抗不稳定性，快速进行着一轮轮修复和调整。
不过，直播带货被号出来的病，可不止薇娅偷税漏税。张庭涉嫌传销、陈小春惹官司、张铁林翻车一系列问题，引发的讨论还热乎着。头部主播、明星主播尚且艰难求生，那中腰部主播得多惨?。?
因此，往直播带货的赛道望去，你会看到，表情反差贼大的两拨人。站在路旁的吃瓜群众面色凝重，远远地用一种难以言说的目光，扫向拔足狂奔的队伍，念叨着“追不上咯”“跑不动啦” 。
跑在道上的带货主播反倒激情难掩，奋力追赶前面的脚步，每个人都相信自己会是下一个弯道超车的幸运者。当然，给他们勇气的，不是梁静茹，而是拎着大包小包补给的平台。
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如果此时，有人说，现在还是带货主播的好时代，你会不会觉得介人疯了。
对电商直播的不看好是多角度的，而最新的切入口是超级主播薇娅的倒塌。
去年年底，薇娅偷逃税的处罚落地，在行业内外掀起热议。几小时后，她的微博、抖音、淘宝直播相继被封。眼睁睁看着顶流疾速坠落，不只是从业者，连普通网友都心存疑问：电商直播还有机会吗？未来将拐向何处？带货主播该选择哪条道路？

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现实的剧情走向证明，过度焦虑似乎没啥必要。薇娅、林珊珊等头部主播停播后，她们蓄积的流量并没有蒸发消失，而是自然地流向了淘宝其他直播间，被敏锐反应的主播快速承接、消化。
事实上，任何新事物的诞生和发展，都要经过好奇审视——趋之若鹜——祛魅失望——理性回归——重新探索，最终从时髦变成日常。而全面崛起于2019年的直播带货，经历过集中爆发的草莽阶段，开始寻求长期主义之道，思考从流量到价值的跨越。
行业洗牌就是重建新秩序的过程。谁能真正参与到直播带货新秩序的重建，谁就能把握新的商业机会，实现价值的迅速膨胀。
已经有很多带货主播，在恰当时机抓住正确的方向，果断地冲了上去。
榜单为证。不久前，淘宝直播联合克劳锐发布了2022年年货节的主播热度榜、主播潜力榜、商家活力榜等几大榜单。上榜主播里，除少数几个头部外，更多的是来自各个垂类的中腰部主播。
中腰部本就是一个相对概念。不同品类的天花板不同，一些主播，相对于李佳琦、烈儿宝贝这些头部，他们或许处于中腰部，但在更加细分的赛道，其实已经是优秀代表，且拥有稳定的粉丝基本盘。
年货节期间，主播小田Tia顺势发起“瑞虎送财，如虎添翼”的主题直播，结合短视频拍摄、惊喜盲盒系列玩法，在淘宝直播新领航计划助推下，引来众多消费者，让流量落地转化成生意增量。