私域电商的优势,私域电商的四大基本功(14) _淘宝买东西为什么不能匿名

从老板的角度也要把思维转换一下，为什么要重视内容？
能真正帮到营收增长的不是流量，而是成交。
你有没有想过在广告投了不少钱，流量也进来了，但是然后呢？
没有正视成交这个问题，成交能力差，再多的流量也产生不了价值。
那到底如何才能成交客户？
“成交的本质是需求”，既然都做私域了，你就要好好利用私域的优势，利用内容去触达客户，让客户有需求去买你的东西，用读者思维去创造消费者的需求。
比如钻石就是一个很典型的创造需求的案例，把爱情绑定在钻石上，凭空创造了一个需求。
比如卖房的人和你介绍房子的时候，你不会因为他给你介绍混凝土结构有多硬，而去成交。
而是会和你说有房子之后小孩学位有多容易拿，市场有多大的潜力，生活有多便利而去成交。
我们要做的就是，关注别人的需求，且告诉别人如何才能去获得。
这就是有读者思维的内容，我们在上门数据调研的部分，已经了解到了客户需求点和痛点。
内容从消费者的痛点出发去写，这种内容“活该”成交率高。
广告的也是一种内容营销。
“公域广告不是没人看，而是没人信。”
你花了推广费推送给消费者，消费者看到是一定能看到的，但是不一定信啊。
再加上公域广告不能出现“最”“极”等关键字，客户信任度一降再降。
可能有些消费者会信任，但是不是很直接的信任，只是天天看到，客户就抱着尝试的态度。
但是要达到天天让客户看到，可想而知这个公域广告费要有多贵，看完美日记的数据可以看到。
完美日记的营销模式曾经被誉为新消费品神话，据完美日记母公司逸仙电商公布的 2022 年 Q1 财报显示，完美日记营收从 14.4 亿元跌至 8.91亿元，同比下降近 4 成，归属股东净亏损 2.9 亿元，母公司股价跌超 97%，几乎腰斩。
2018年至2021年，逸仙电商营销费用分别为3.1亿元、12.5亿元、34.1亿元、40.1亿元。四年间营销费用占比由48.2%攀至68.6%，相比之下，完美日记的营收增速却趋于平缓，流量红利的消退下，完美日记的营收规模已经触顶，营销费用能为其带来的增长也已经达到边际。事实上，完美日记的复购率也在逐渐下跌。财报数据显示，逸仙电商“首次购买用户在次年至少复购一次”的用户增速从2019年的30.8%滑落至2020年的2.6% 。
2022年Q1季度，逸仙电商将营销成本砍掉了同期60%，营收也随着下滑了38% 。这也意味着，逸仙电商陷入了两难，继续堆砌营销成本，很难创造增量，砍掉营销成本。
现在的广告在和网红竞争、和直播间竞争、和综艺节目竞争，所以业界形成一个普遍的共识：
广告要成为好看的特效、明星阵容拉满，小的品牌商很难入局了。
而泰国广告尤其是泰国公益广告，更能深入人心。它非常擅长从小人物入手，悄悄地夺取你的眼泪和好感。泰国惹人泪点的广告太多了，毕竟能引发观众的共鸣，因为他更多的是传达了，友谊爱情关怀尊敬等人类大感情认同，想不优秀都难啊。
在一则泰国普利司通轮胎广告中，一只小狗看见自己女友偷情黯然神伤，扔下叼来的两块骨头狂奔到车水马龙的公路上，冲到一辆疾速而来的大货车前准备殉情，但一阵急刹车后，它睁开双眼发现自己毫发未伤……原来，飞驰的大车用的是抓地力强、可随时急停的普利司通轮胎。
平民化用人情味冲淡了商业味，泰国广告他们将消费者的情感诉求拿捏得相当到位，搞笑广告让人忍俊不禁，总能给人带来耳目一新的感受。