屡次把中流手游改造成月收入过亿爆款Playtika如何点石成金( 二 ) _屡次把中流手游改造成月收入

要知道，随着存量时代以及IDFA政策的到来，新用户获取愈发困难，买量成本随之急剧攀升。过去单个产品CPI可能仅需50美分，但如今再想吸引高质量玩家则需要支付20、25甚至30美元。尤其对于中小团队而言，如果没有掌握常态化运营的相关技术，甚至将无法获取用户。
Playtika的CEO Robert Antokol曾在采访中感慨：“5年前，与任何一家小公司合作开发一款手机游戏非常容易，甚至在两周内它就可以跻身美国手机游戏收入榜前50名的行列，但在今天这是不可能的。目前的移动市场就如同PC和主机游戏市场一样，买量成本太高。”

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换而言之，该平台利用AI技术能够帮助厂商精准了解玩家何时停止游戏、什么时候付款、每天打开多少次游戏等用户行为，以及快速找到可以提高用户留存率的细节，这也堪称Playtika手中的最大技术法宝。就连在收购其他游戏厂商时，Playtika也会将该平台作为吸引对方的一大筹码。
的确，回顾Playtika过去几年的收购，可以发现该公司更青睐于拥有良好社区、自身品质较高的产品。同时会为其引入内部独有的Playtika Boost平台，帮助产品在流量红利殆尽的当下更有效地引流拉新，这一福利甚至让不少围观的同行眼红不已。

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同样地，Playtika也在2021年Q4财报电话会议中提到，今年1月的每日付费用户继续增加至33万。鉴于 DAU稳定、转化率持续提高，这确实证明了 Boost平台的技术，以及公司各个工作室的团队如何利用 Boost 推动盈利、转换功能，从而在个性化的基础上深入地吸引玩家。
左手建立玩家社区，右手高举交叉推广
有意思的是，由于Playtika总是通过并购新公司和旗下优质产品实现业务增长，并不像多数游戏厂商需要将人手调派至新项目。用他们自己的话说“聚焦当前游戏才是Playtika的DNA，我们很自豪能在我们当前的游戏中工作。”
因此在长线运营中，Playtika扩大游戏用户群和收入规模的方式，并非传统的一味巨资买量，而是真正将业务核心聚焦于如何在很长一段时间内留住用户上，即创建玩家社区和交叉推广环节。
不同于多数游戏公司的作风：如果一天、一周、两周后没有通过玩家获利，很快就会转向下一个目标。Playtika推出新产品时并不优先考虑变现，在其看来，盈利并非首要条件，玩家本身是最大的价值，围绕游戏建立一个让玩家舒适的社区才是真正的资产。
出于相同思路，Playtika甚至将玩家视为一个可以从一个平台转移到另一个平台的社区，并将旗下游戏当做一个可以与任何其他平台合作的平台。由于社区可以转移到任何平台，玩家当下在哪个平台上玩并不重要，也就可以更好地投资当前项目。“这就是为什么我们的游戏在过去10年的长线运营如此出色，我们已经做了很多创新，并围绕这种能力发展了很多技术。”

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但如果想要转移至新平台，建立和运营有效的交叉推广则显得尤为关键。Playtika的媒体部负责人Yuval Yosefi认为，交叉推广之所以重要，是因为它能在推动新游戏增长的同时，将用户维持在自己的产品线之内，最大化用户价值。
不过，无论是哪一种广告形式，都会面临用户流失的风险。也就是说，并非所有用户都适用于交叉推广策略。发行商需要先弄清交叉推广风险较大的用户是谁、哪些用户对交叉推广的态度更开放。