做房地产销售员,到底能不能赚钱?怎么赚?首先 , 做房产销售能赚钱吗?我告诉你 , 能!而且它可以说是能让普通人逆袭的一个的行业 。但是 , 怎么赚,取决于你自己 。
首先,说一下房地产行业的商业模式为什么我们会看到房地产中介公司 , 总是不停的招人呢?房地产玩的是人海战术 , 也就是概率,比如100个销售,每个月总有那么一半人,能开个一单两单吧 。只要这一半人开单了 , 公司就不亏 。那你可能就会问了 , 招100个人来 , 只有一半人创造业绩 , 那另外那些人不是白给工资吗?
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再说薪资结构房中介销售人员 , 入职前三个月,一般是在3-5000,其中有两千多是无责底薪,另外的是任务奖励 。比如,每个月要找到10个客户带去看房,达到就给你一千的奖励 , 再找到10个要卖房的业主 , 再给你1000的奖励 。这三个月就是你的成长期,如果你真的完成这些奖励任务,是完全有可能开单的 。
那三个月后呢?公司就不会再给你发工资了,相当于只给你一个平台,挣多少全得靠自己 。
也有一些公司给你发,但是算借薪,就是先把工资借给你,等你开单了 , 发钱了,还给公司 。每个月借两到三千,借三个月 。当然,在一些城市呢,可能会有半年的成长期,但是没有借薪这一说 。
这么说你就能理解为什么房中介要不停的招人了吧?就是在淘概率 , 你入职以后,告诉你要努力,要拼搏,想成功先发疯等等 。更是以夜里11点还在给客户打电话为荣 。
这么拼下来,总有人能开单吧?
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接下来说一下提成一般是看你的级别,从利润的40%-70%不等,级别越高,提成越高 。比如你卖个房子 , 收了两万中介费 , 那么40%就是 , 8000 。但对于二手房来说,这8千不完全是你的,还分房源方、客源方,钥匙人、维护人 。就比如房源是别人开发的,那么卖了房,他也要分一部分钱 。所以在房地产行业还流行一句话:得房源者得天下 。您要是手上有一两百套房源,那您完全可以躺赚了 。新房呢,就看开发商给公司多少,公司再给你提,这个就没有那么多人和你分了 。
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做房地产销售员辛苦吗?苦!
想做一个房地产销售,你要做好半年没有收入的心理准备 。
有三种情况
- 一是房地产销售的周期比较长 , 就比如你自己要去买房子,是不是得多看看 , 多了解了解 , 毕竟百万级别的东西 , 谁都不会二话不说就买 。可能从你开发出一个客户 , 到这个客户成交 , 需要三个月,甚至半年一年的时间 。
- 第二,当你完成销售了,并不是马上拿到钱,公司要收到结佣,才会给你算提成 。比如你卖了一套新房,如果开发商半年后才给公司结算,那意味着你这个提成要半年后才算 。二手房也是,收到了客户的中介费才会给你算 。这中间,贷款啊、物业交割等等,都需要很多时间 。
- 第三,你刚进入一个行业,没有半年的时间,你是没法深入了解的 。曾经听过这样一个故事 , 一个房产销售说自己出去开发客户,靠在路边树上快睡着了,突然有个车停下来问他XX楼盘怎么走 , 他一下子惊醒,把客户带过去就成交了 。你觉得这样的幸运的机率有多少呢?
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