教育培训机构的客户有哪些 _生活百科

你好，我是飞翔的川哥，一个逆风飞翔的中年职场人。很高兴回答你的问题。

昨天和一个做教育的朋友正好聊到此话题。他做小初高辅导机构，主打数学单科。虽然是社区店，体验做得很棒，转化率也相当不错，就是渠道通路没打开，来访量不理想。疫情这一闹，刚开学马上又面临放假，未来一个月，招生迫在眉睫！
获客，本质不是方式问题，而是流量问题。线下有100种方式，线上也有100方式，每种方式都能获客，但未必都适合你，你得结合自己的资源，通过测试，找到最合适你的渠道组合。
流量是一个系统，包括了定位，内容，传播，渠道，说直白点，客户是谁，客户在哪，怎么知道我们，怎么上门，怎么搞定。

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万变不离其宗的获客之“道”清楚目标客户是谁，他们在哪，再提炼品牌关键信息，放在客户经常接触的媒介或聚集的地方，完成信息的有效触达，就是获客永远的“道” 。
用户画像参考这些维度：年龄、身份、职业、学历、收入、爱好、家庭结构、教育理念、决策人。学前教育、学校教育，家庭教育，基本都是搞定宝妈。
有线下实体的，优先搞定本区域。客户就在你机构周边1.5公的社区内，社区流量最直接。间接的流量包括区域内的儿童服务业和女性服务业。先搞定线下，线下导线上，再回到线下，形成闭环。

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说说给朋友的获客方案1、收集本区域线下流量
电开：他的优势资源就是本区域学生家长的电话，非常精准，统一好话术，不说招生说活动，请求加微信发详情。
地推：做一版吸引家长的悬疑式单页，学数学，我们有办法让孩子上瘾，扫码就知道。在目标人群聚集地派发。
两个二维码，一个课程顾问，一个公众号，公众号链接小程序，沉淀私域流量。
2、广而告之，做好高势能
【教育培训机构的客户有哪些】线上精准投放到本区域的自媒体，线下投放机构周边社区的电梯，快递柜，同时和周边重点儿童女性商业做异业联合，张贴海报，未来一个月里，做到高频覆盖客户认知。
同时，经营好课程顾问的朋友圈，官方自媒体，公众号，小程序，有条件的话，再写几篇牛逼的软文，投放到一些权威网站，花不了几个钱。
3、分群开直播，引流到店
我们收集了很多线下流量吧，虽然精准，但是没有粘性，最好的办法就是通过直播建立信任。按小初高家长分类建群，直播讲解家长关心的问题，每天解决一个问题，直播的过程就是裂变的过程，大家属性都一样，你讲得好，家长自然拉人进群，直播+社群，逐渐就会形成有效通路。
4、线下会销，活动转化
直播一段时间，信任建立了，该咨询的咨询，该上门的上门，大部分肯定还是观望。没事，活动来撬动了，免费公开课，亲子课，家长大学，益智游戏，噱头多了，只要客户能来，你就成功了一半，转化率在这摆着呢。
所以，不是会销不好使了，而是会销不好约人了。我们做直播的目的，还是要转化到线下来，面对面，一对多，当面体验，当面给政策。

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总结教育培训行业包括了学前教育、辅导托管，家庭教育，企业培训，创业教育，技能教育等等，又分线上线下，区域全国，没办法细说，这个方案只当是抛砖引玉。