与人沟通的说话技巧这19个沟通技巧受用一生( 二 ) _沟通技巧

方法 1 ：粘贴式提问法在沟通时，切忌过于咄咄逼人，更不要体现出一种居高临下的架势，否则会激怒你的沟通对手，那样就得不偿失了。
比如说，“你到底想说什么？”“你的重点在哪里？”“你到底想让我怎么样？”等，这种话术方式侵略性太强，容易激发对方的不快情绪，要尽量予以避免。
不妨换一种表达方式——“你刚才好像说到了……那我是不是可以这么理解……”“你的意思，是……吗？”“你说了这么多，是不是想……”通过这种推测式话术，逐渐缩小包围圈，一直到把对方的重点和痛点彻底“套”出来为止。
总之，在你的沟通对手支支吾吾，不知所云的时候，需要你去帮助对方提炼重点，这就是粘贴式提问法的要义所在。这种话术用惯了，你自己的话术技巧自然就会逐渐封闭起来。

文章插图
方法 2: 5W2H 法则什么是 5W2H 法则呢？
5W2H，是 7 个英文单词的首字母。它们分别是：what（什么）、 who（谁）、where（哪里）、why（为什么）、when（什么时候）、how（怎么样）、how many(much)（多少，数量或金额）。
需要注意的是，并不是所有的沟通都需要将这 7 个要素全部端出来。不过，至少在理论上，你涉及的要素越多，话术就越封闭，效果也就越好。
总之，粘贴式提问法和 5W2H 法则是一套组合拳，两者互为因果、相辅相成。只要你能在日常工作和生活中有意识地进行这两方面的训练，假以时日必然会成为“和新闻采访人员有一拼”的封闭式话术使用高手。需要特别强调的是，这样的训练必须是刻意的、有意识的，无意识的行为则效果不佳。

文章插图
三．沟通的维度：如何综合性地利用各种沟通形式（一）姿态：身体中潜藏的沟通密码人们在沟通时的身体姿态，也可以形成至关重要的“物理环境” 。
那么，什么样的身体姿态比较容易出现在人们的沟通当中呢？
落座方式 1 ：面对面而坐
“对面而坐”所释放的信息是直接而强烈的，那就是两个字：对立。双方以绝对的“对立”为前提，寻找彼此可以妥协的微弱空间与可能性。
因此，这种沟通方式的优点和缺点都是非常鲜明的。
优点：可以有效地表示“强硬” ，轻而易举地让对方明白自己的立场，不至于发生误判。
缺点：由于双方都强硬，这样的沟通往往很难拿出具体成果，从而容易沦为一种单纯的“走形式” 。双方各说各话，极难达成妥协。
落座方式 2 ：面对面而坐，略有偏移
这种落座方式，它可以有效避免过度对立的紧张气氛，让涉事双方之间形成一个舒适的“心理缓冲带”，彼此都能更为放松；而且，在一种相对轻松的氛围里，当事人也更容易袒露心扉、直奔主题，省去了不少“相互试探” ，甚至是“钩心斗角” 的麻烦，对于快速达成妥协是极为有利的。
在实际操作时必须要高度注意两个细节：
（1）细节 1 ：除非两个人之间的关系很熟、很亲密，否则尽量不要将身体靠在椅背上（或将整个身子陷进椅子里）和对方说话，这是相当失礼的行为，甚至有一点挑衅的意味。
（2）细节 2 ：在沟通过程中，切忌手指头不停地摆弄圆珠笔之类的东西。特别是在倾听对方发言的时候，这些手上的小动作会显得极其失礼，令对方不悦。这等于人为地制造沟通障碍，完全是画蛇添足之举。

与人沟通的说话技巧 这19个沟通技巧受用一生( 二 )

与人沟通的说话技巧这19个沟通技巧受用一生( 二 )