最后,这个难题的解决让大家皆大欢喜 。
通过这个例子,我们就能知道,当我们在谈判时,不要仅仅局限于眼前,一心只想得到财产啊,抚养权啊这些 , 而是也富有创造性思维,换个方式,找到那只缺失的骆驼 。
这样我们的目的就有可能更轻松的达成 。
再比如,在商业谈判中 , 如果我们不能平等的分配股权 , 又必须要在一定期限内达成协议,那么通常我们的思维就是,你拿多一些 , 我拿少一些 。
那么具备创造性的思维其实是:我可以拿多一点,但是我要拿出我的另外一处利益来跟你交换,这就像是找到那缺失的骆驼 , 创造性思维,谈判的解决方法就在于此 。
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那么在离婚谈判中 , 该如何运用进来呢?
第一 , 抓住对方痛点 , 为他考虑,达到共赢
只有当你完全了解到对方的弱点时,我们也才能找得到能够打动对方的那一只骆驼,从而制定出更好的方案来 。
就比如思姐群里有个姐妹,男人走心出轨,想要离婚,姐妹想要那套大房子,那么姐妹是这样说的:“那套大房子你看能不能留给我,父母年纪大了,而且还有孩子,我想让他们能住的舒服一些,至于家里的车,我不要,留给你吧 , 你平时生意忙,谈客户有车也方便一些,小房子也留给你,你以后不能没地方?。闶呛⒆拥陌职郑?不管我们以后怎样 , 我都希望你过得好 。”
可事实是,那套大房子一百四十多平,地段也是最好的,小房子不仅位置比较偏,面积也只有八十平左右,不论怎么算,都是女方占便宜,可姐妹这么说 , 就给对方的感觉是她很为他着想,最后的结果也远超姐妹的预料,不止大房子,小房子都给了这个姐妹,家里几乎所有的存款也给了这个姐妹,只留下了车子 , 她老公是这样说的:“听你的,车子我留下,但是房子和存款都留给你吧,我也希望你以后能过得好一些,不论到什么时候,你和孩子永远是我的亲人 。”
看,这个老公不止净身出户,而且两个人关系的缓和也能更有利于孩子的成长 。
可能很多被出轨的姐妹在离婚谈判时,愤怒的情绪占据了大脑,恨不得对方s的心都有,直接就要求对方净身出户,这在对方看来,你根本没有给他留活路,你在他眼中就是妥妥的一个敌人 , 那么他怎么可能乖乖让利给你 。
所以 , 思姐一直说,你要先去放下,放下对他的感情,不要被不理智的情绪所控制住 。
唯有放下了,才能真的站在他的立场上,为他考虑 。也只有这个时候,我们才能冷静的去谈离婚 。
第二,明确目标,坚定的朝着目标行使
我们在谈判的过程中一旦情绪化了,就很容易迷失方向,被对方带偏 。
所以我们一定要明确好你的目标到底是什么,注意这里的目标 , 如果是近期目标,就很容易引发矛盾 , 所以,一旦有冲突了,就请把目标拉的长远一些 。
我们的终极目标,其实是希望能够开启新生活,不再与他有过多不良纠缠 , 那么我们就不该把眼光再放在当下的房子或者抚养权上 。
就比如思姐这边有个姐妹,现在卡在了房子如何处理上,是留下还是卖掉,争执不休 。
那么我们就要把目标拉的长远一些,我们的最终目标 , 是希望赶紧脱离现在糟糕的婚姻 , 开始新的生活 。
他想要分房子,而我们想要房子,因为我们觉得房子是赔偿 。
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