我们可以这样做,分了房款之后,再去买房子 。
那么在跟男人谈判的时候 , 房款的分割上 , 就不一定按照他提议的1/2来了,可以拿出适合自己的赔偿方案 , 把这个比例稍微提高点 。
这就是那另一只骆驼,当然骆驼不止这一只,我们还能找出更多 。这里只给大家提供一个思路 。
3,方案准备
在进行一场谈判前,我们要把方案准备好,同时提前找好那只骆驼 。
准备好最优方案,最差方案,如果对方不同意,那么替代方案又是什么 。
整体就把握一个原则,那就是要达到共赢 。
在拿好自己利益的同时 , 也要站在对方的角度上去思考问题,一旦我们能够理解对方,他反倒也能够理解我们了 。
在出价上,我们不必太过谨小慎微,大胆的说出来 , 他肯定会一上来先拒绝 , 不用担心 , 我们就是为了要跟他商讨价格的 。
当我们出价后,只要我们在这个价格的基础上,稍微做一点让步 , 那么就能换来对方的部分利益,或者是对方的信任 。
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二,谈判技巧说几个常用到的原则:
1, 求社会认同原则
我们总是很关注别人怎么做,如果一件事 , 大家都这么做,那么我们也很大几率会跟着这样做 。
所以在谈判时,当提出骆驼时 , 就可以跟他说,那个谁谁谁就是这么做的,给他一个案例 , 让他知道社会上的人都是这么做的,那么他也会跟着效仿 。
2, 权威信服原则
一个有权威的人,往往更有说服力 , 让大家产生信服感 。
在离婚谈判时,可以让长辈参与进来,这样可以减少很多矛盾的产生,而更容易解决 。
3, 承诺表示一致原则
一个人,如果在公开场合做出了一项承诺,那么他就会把这项承诺延续下去 。
我们可以根据这个心理,引导他做出承诺 。
给他戴高帽,立人设,说他是个负责任的好爸爸,对家庭有责任心的人,孝顺的人等等 。
用这些积极的词汇去套他,他会为了保持这种好形象,而不会轻易跟你撕逼 。
4,限量原则
对于限量的东西,人们总是很想要 。比如限量的包包,衣服等等 。
所以我们可以让自己的骆驼成为稀缺品 , 可以这么跟他说:“我后天就要去外地出差了,所以我们得在这两天内就谈好 。”
这就是给他施压,尽快做出决定,而有项数据表明,80%的谈判,都是在最后20%的时间里达成的 。
以上 , 就是我们谈判的准备工作,以及一些心理学上的小技巧 。总之,戒掉情绪化,不被情绪所支配 , 不要跟对方成为敌对关系 , 不要对抗,因为你们一旦成为敌人,那就会站在对立面 , 你越想要得到什么,他就越不想让你称心如意 。
在这场较量中,我们要始终保持理智脑 , 明确目标 , 并坚定的朝着目标前进 。
群内的姐妹们 , 在思姐以及群内律师的带领下,在这场没有硝烟的战场中,最终都能拿到自己想要的东西,如果你恰好也遇到了类似的难题 , 别急 , 记得来找我 。
愿每一个姐妹都心想事成,有更加美好的未来 。
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