20岁的女客户细声细语,却是豪放地拿出了20万现金,做了一件事,让我明白她能日入过万 , 而我只是打工者的差距 。那是98年我在北京的时候,我给我堂哥家做服装时发生的故事 。
堂哥是做那种皮服生意的,就是用羊皮做成皮衣 , 那时在北京丰台区有很多地方都是温州人聚居的皮服大院 。
那天我们刚刚完成一个大订单,200件长款皮衣,堂哥就给我们放了半天假,跟我一起的那几个姑娘们,堂哥堂嫂也出去串门了 。我一个人在一台缝纫机前奋笔疾书,正写着这几天的日记感想 。
这时进来一个女客户 , 估计20岁,长得很瘦很瘦,1米65的个子,不到100斤,很清秀,短发 。
她看见只有我一个人,就细声细语道:其他人都不在?。褪D阋桓鲂⊥降馨 。?
我感觉这个人有点面熟,但是因为每次劳累地踩缝纫机时都没有去抬头细看过别人,再加上我是有点脸盲,不是很清楚这是堂哥的客户呢,还是要来串门的朋友,但是这细声细语我是非常清楚,这就是给我们下这个200件皮衣订单的客户 。
女客户过来说是来提货,她说今天的日期是出货日期 , 她就过来提货,我赶紧喊堂嫂过来,堂嫂正在对门聊天 。
堂嫂指着那一排一排挂着的皮衣说:你检查一下,每件衣服都检查一下有没有问题?你查一下标牌,皮衣皮质,还有毛领,全用的是实毛狐狸毛,没打开过,不会掉毛的,都是按你的要求做的 。
还有这个样板,我们也没敢改一下,虽然做起来 , 看起来这衣服是没有人能穿,都这样长 , 只有个子一米八以上的人才能穿,但我们还是不敢改动,是根据你提供的要求来的 。
女客户没有像其他的客户将毛领卸下来 , 掀开看了又看,或者将皮衣一角用牙齿咬一咬,看是不是真的羊皮,总之很多客户检查是里里外外地看一遍,然后进行讨价还价 。
女客户就是稍微地用眼睛瞟了一下,然后说:打包吧,我现在就把它们带走,是20万块钱吧 , 上次说是1000块钱一件 , 我已经带过来了,20万块钱给你吧 。
女客户从包里掏出了一摞钱,堂嫂马上叫堂哥等几个人来打包装衣服 。本来就是一手交钱,一手交货 。
堂嫂说:你这些衣服是卖给谁?。慷颊庋さ?。
女客户说:卖到国外,外面的人个子高,都有一米八以上的,喜欢我们这边的皮衣 。
堂嫂说:说实话,我心里真的很害怕,因为这样的款式在我们国内是根本没人要的,又要枣红色又是这么长的款式,我每次把那个羊皮裁下来的时候,我都挺害怕,会不会一场空,但是一想到你是你的爸爸介绍过来的,我非常相信你的爸爸,所以,我就把它做起来了 。
女客户说:怎么会是一场空呢,国外的人就喜欢这么又长又大又艳的衣服 。
女客户自己也动手打包,边打包边说 。
堂嫂:你也不和我们讨价还价一下吗 , 就这么直爽豪放地拿出20万块钱来吗?我还是第一次碰上了你这样爽快的人,也不检查下,也不讨价还价一下 。
女客户:之前都说好的价格有什么好讨价还价?其实说实话你们给的价钱已经是非常便宜了,1000块钱一件,而我转手卖到国外,可是10万块钱一件,还有人抢 。当然 , 我表达得过于直接,是因为信任你们 , 对你们无需设防 。
堂嫂道:那是你们的本事,那是你们有销路,在我们这边商场上,这1000元进价顶多卖两万块钱一件 。
打包完后,做服装的姑娘们都回来了,女客户做了一件事,让我记忆犹新 。
她从包里掏出了10个红包,每个红包是200元,分给堂哥堂嫂还有我们八个人,说:你们辛苦了,为了赶订单,都没有好好休息过 。
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