反方这一期输得半点也不冤 。自己表现的很差 , 偏偏遇到对方表现超神 。
颜如晶和储殷都打得太接地气了,打到了叔叔阿姨的心里 , 还成功地说服了很多年轻人 。
颜如晶抛出了离婚案件十分冗长、拖拉 , 会展现人性最丑恶、最算计的一面的事实 。这个点是打给在场的年轻人的,许多年轻人没有结过婚,离过婚,压根不知道离婚是咋回事 。如晶则一一点了出来 。
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她说得特别打动人的一点是:结婚可以挑时间,离婚为什么不可以?孩子高考的时候,你怎么可能一边见律师,一边见老师,一边打官司,一边去考试?一个家庭,应该在一段时间里,集中做一件大事 。颜如晶的作用是在加固己方叔叔阿姨立场的同时,拉动年轻人得票 。
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储殷又是更高一个段位,上来就甩出“我大概接过200多件离婚案 。”这谁顶得住?。?
他的高潮是讲到一个具体的离婚案,父母两个人争孩子,14岁的孩子在法庭上泣不成声 。这是一个很真实,充满细节的场景,瞬间打动了全场观众 。
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无论是储殷还是如晶,发言都很接地气,既能让父母听懂,也能让孩子接受 。
看完比赛,我一直在想,面对这样顽固的观众,要如何打动他们,才能令他们改变立场 。
确实比起年轻人这一方,老年人要更加固执 。那么反方到底有没有逆风翻盘的机会?我想了很久,也许还有一点希望 。
这一场反方要赢的关键不在于上多么高的价值,寻找多么刁钻的角度 。要打动这些叔叔阿姨,首先最重要的一点 , 是讲出来的每一句话他们都要能听得懂 。
其次,要找到他们的恐惧点和需求点,集中火力,层层递进 。
叔叔阿姨的死穴在哪里?肖骁他们想得没错,确实是孩子 。但是他们打得太不接地气 。跟老年人过招 , 就要先给他们讲故事 , 再恐吓他们一下,最后再打感情牌 。总之 , 你们看保健品推销员是怎么打动老年人的,照做就是 。
父母最怕什么?不就是自己忍耐住不离婚,结果对孩子影响更大,考得更差吗?
反方一辩胡老师,身份很占便宜 。她可以上来就甩一组数据,我带过XXX学生 , 其中有X%都来自于离异家庭或重组家庭 。我发现孩子成绩下降最厉害的阶段,并不是父母真的离婚之后,而是父母感情已经不和,却勉强在一起的时候,无论父母吵还是不吵 , 孩子的成绩都会受到影响 。
然后把那个学生的信念完,不要纠结什么“不言而喻”,学生写的信也许措辞不优美,甚至有病句 , 都OK , 这是真实的,能够打动人的东西 。
反方二辩庞颖,上来先指出颜如晶的漏洞 , 不是所有的离婚都要打官司,还有协议离婚 。如果父母都能为了孩子高考而隐忍,那么说明他们还有最后的体面和遮羞布,孩子高考前反而是最合适的离婚时间,因为双方为了不影响孩子高考,多半不会大打出手,而是选择更加和平地分手 。(这一部分主要是把被如晶抢走的年轻人的票抢回来)
反方这时候要开始讲故事了 。作为思维相对固化的人群,你讲道理,他们可能会产生:不听不听 , 王八念经的本能反应 。但是你讲故事,他们就能听进去 。没有人会拒绝故事,这就是赫赫有名的故事思维 。
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