戴耐德发布了能承诺效果的英语教育APP在线教育下半场角逐已经到来( 二 ) _戴耐德发布了能承诺效果的英

除了传统的静态学习方法之外，Lally也注意到中国英语教育的另外一个痛点：哑巴英语。在他十年前来到中国时，最让他感到惊讶的事情之一是：英语是中国学校的必修课，每个学生都明白英语的重要性，并投入大量时间、精力和金钱来学英语。但当他担任中华英才网CEO时，每周要在公司内部雇佣100个员工，“我发现要找到一个英语熟练程度很高的人几乎不可能。”Lally说，很明显，中国以往的英语教学模式效果并不好。
Lally认为，在人类学习语言的自然过程中，听、说、读、写，应该是按次序进行的，但在中国，恰好反过来，大家都是从“读写”开始，但没有“听说” 。而“听说”是戴耐德软件的核心部分。在neo Study App里，学生要首先通过入门水平测试，划定其英语级别。在其级别的课程内容里，学生通过点击智能按键播放语音内容，并重复念出刚才听到的句子，录音之后，系统通过语音识别判断学生听力和口语的掌握情况，推荐其重复学习或者进阶。如此反复，每周需挣得6000分值，才可进阶。

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图：neo Study App 用户界面
谈及AI是否会取代人类教师，Lally说：“AI会改变人类教师的角色，让他们变得更像教练（coach），而不是老师（teacher）。”以前的情况是，一个教室坐满了学生，由一位老师“教”他们知识。但现在，学生用一款AI驱动的软件随时随地、高频次地练习英语，老师则扮演“教练”的角色，确保学生在用正确的方式与软件互动，并且能在真实生活环境中运用所学语言进行交流。
戴耐德最近开始在印度尼西亚做B2C业务，但Lally表示，他们在中国市场会一直保持做B2B业务，因为中国市场变化太快，To C的消费者品牌赛道已经过于拥挤，他们宁愿去和那些已经占领市场的To C公司合作，也不会冒着财务风险、在中国重新创造一个“识别度很高的消费者品牌” 。
戴耐德最主要的营收来自软件系统的使用授权费。他们与包括中国在内的很多国家教育部合作，在公立学校推广软件系统，按照使用人数收取费用。与私立学校、企业等其他机构的合作也一样。
谈及竞争，Lally表示，每一个英语语言学习系统都会是他们的潜在竞争对手，但产品质量是他们的优势。在他担任亚太区总裁的四年半时间里，从未让竞争对手夺走一个客户，并且客户量一直增长。
Lally称，过去几年里，很多在线教育公司都是先抢占市场，再考虑产品质量问题。这使得花钱用产品的学生没有得到期待中的服务效果。“在我们看来，当你还不能完全保证你的产品可以正式推出的时候，把钱用来提高产品质量，比用来打广告更好。” Lally表示，他们从进入中国市场开始就一直保持盈利，这种盈利是缓慢而稳定的。
“中国的教育市场正处在一个商业周期的高峰。我们会看到这样一个转型，从一味抢占市场，转变到为学生提供他们真正想要的产品。”Lally说。