职场小黄文职场小黄文( 二 ) _经验知识

我们在淘宝上做了哪些？
一个女生都不会离开淘宝，更不要说我们做时尚账号。首先我们聚焦在内容生产上。每次我分享的时候，总是有人问我说为什么你们每天能发那么多条，并且你们排名时间掌握那么多资讯，然后每天阅读量还那么高，其实很大一部分都归功于淘宝。举个例子，我们内容生产的时候有个很受欢迎的栏目叫做“明星照妖镜” 。她的内容很简单，明星出门穿了什么，这个衣服是什么牌子的。很多人会问，明星穿什么衣服你怎么知道？其实我们大部分都是在淘宝上找到的。淘宝卖家总是较勤奋的，在明星街拍出来的排名时间就会上架。在淘宝上，我们获得了很多时尚资讯。

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现在很多时尚号会做一些电商类的合作，就算没有开店也会有卖货经验。深夜发媸在去年双12的时候联合了很多设计师的店铺，他们的作品非常好，但是渠道比较窄。深夜发媸当时免费友情帮他们做了一次推广，出于徐老师本人非常喜欢这些产品，当时的售卖额就是一百万。
接下里我想根据淘宝平台的玩法，跟大家分享下我们具体的合作。有将近一年时间，我们通过淘宝头条去展现我们的内容，开始也并没有寄予很大希望，因为上面有这么多优质的达人，我的内容到底有多少人会看？没有想到它很让我惊讶。有一次我自己一打开淘宝，就看到了自己的文章赫然在眼前。手机淘宝首页排名屏就看到了，已经到了百万阅读。这种情况发生过很多次，有些文章在外部平台并没有达到这么大量级的阅读，我被震惊了。另外，在合作品牌客户的时候，很多都对淘宝头条很重视，包括之前和从良的合作。这也证明非常多的品牌客户已经意识到，这里有我较直接的消费者，希望博主能够用心经营。另外再说说淘宝直播，深夜发媸是去年年初开始接触到淘宝直播，当时直播风吹得较劲，有非常多的直播平台，但是转化较好的还是淘宝直播。当时我在日本旅行，跟一个旅行社有个合作，带用户体验大阪较著名的摩天轮及逛日本商场。一场直播下来，成交了非常多签证办理的服务。当时还在当地看到，很多粉丝一边看直播一边在等摩天轮，当时我意识到原来我自己的粉丝跟淘宝平台用户重叠度这么高。再说说淘宝达人，这是一个综合型的平台，会把你的内容推到淘宝各个地方（除了刚刚说的头条、直播），还有爱逛街、有好货。每天晚上睡觉之前我自己都会刷一遍有好货，今天给我推荐了什么，每次都会加入一些在购物车，包括我们自己的内容也会在这里去流转。
接下来我来分享一下内容选择和分发的经验。首先一句话：用户在哪里，你就去哪里。这个在于平台的选择，其实15-17年，很多内容从业者都会说，天哪每个平台都在发出邀请，品牌合作也很多，但是运营成本真的很大，不知道该怎么办。去年年中有段时间，我们的运营每天从早忙到晚，较多的时候做一二十个平台。当时觉得有点问题，过了一段时间我们在盘点数据的时候发现，并不是所有平台都有入驻的目的。这个时候仔细想一想，我们的用户就是女性，我们的内容就是导购类的，那我们就应该在几个女性集中的平台上，比如淘宝。接下来还会涉及到用户匹配和平台政策。对KOL散养和对KOL有优质内容扶持的，是完全不一样的。这里面也包括了注重原创，如果发现抄袭内容可以马上解决。有些平台甚至会放任抄袭行文的存在。
较后我想说一下精细化运营。自媒体人可能原本驻扎的平台不在淘宝，我们从豆瓣、人人、开心、微信。到我们现在转移到淘宝的时候，应该如何做？这一点我吃了很多的苦，我之前是所有内容全都po到淘宝上，甚至我把他们转化成图片，因为这样一次性上传比较省事。但是我发现，这种对用户很不用心的行为并没有在淘宝上受到欢迎。经过一段时间数据不太好之后，我们做了更精细化的调整，把内容和板块分成几个栏目，有种草类、导购类、买买买类的……把内容深耕在买买买的类型中，转化率和用户好感度就完全不同了。不仅这样，还会做平台化的适应。包括标题、内文针对淘宝平台进行定制，淘宝用户会喜欢更直接的内容。会在内容基础上加入链接，能产生成交。说了很多，大家可以直接来看看深夜发媸在淘宝平台上究竟做了什么。

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