一个娃娃卖9999元，泡泡玛特急了( 三 ) _经验知识

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平淡的生活需要小确幸和小惊喜，盲盒正契合了年轻人消费心理。泡泡玛特被视为盲盒龙头，实际它也是国内盲盒玩法的先行者和普及者，因此才成为较大受益方。
天猫在2019年发布一份《95后玩家剁手力榜单》，近20万消费者每年花费2万集盲盒，购买力较强的消费者一年耗资达百万元。
偏爱泡泡玛特Molly系列的职场女性苏畅向市界提到，前些年泡泡玛特推出Molly***圣诞款盲盒，她会守着淘宝等0点开售后抢购。在三四线城市工作的曾薇，虽然月薪只有6千，但她曾买下200多个盲盒，消费1万2千元。
市界曾走访泡泡玛特门店，一些员工眼中，盲盒是比iPhone更受欢迎的生意。
2020年12月11日，泡泡玛特登陆港交所，开盘价较发行价直接翻倍，市值突破千亿港元。而后在2021年年初，较高达到约1500亿港元，创始人王宁和妻子的身家超过700亿港元。
可惜“出道即巅峰” 。在2021年2月之后，泡泡玛特失去了资本的宠爱。眼下，泡泡玛特股价跌至每股17.2港元，公司市值仅剩约240亿港元，不足巅峰时期的五分之一。
“谁有钱赚谁的”
某种意义上讲，泡泡玛特的未来不在于“盲盒” 。作为泡泡玛特创始人，王宁认为“盲盒”不能概括泡泡玛特的本质。而泡泡玛特给自己的定位，是潮流娱乐文化公司。
实际上，泡泡玛特盲盒娃娃的本质，是潮玩。
玩具设计师“脑人李”向市界概括潮玩之“潮”：看上去有个性，被大众追捧。这种特质注定了潮玩生意之困难。一种玩具，喜欢的人太多，就难以彰显个性。喜欢的人太少，就形成不了潮流。
不仅是泡泡玛特，所有涉足盲盒娃娃企图有所作为的企业，都为此头疼。能否创造出可称经典的潮玩，能否推出足够受欢迎的IP ，决定了各自的命运。
较显著的例子，是Molly 。泡泡玛特的辉煌，很大程度上是由Molly开启。
这是一个绿眼睛，噘着嘴，一脸不高兴的小女孩，也是泡泡玛特较核心的IP 。2020年，由Molly给泡泡玛特带来的收入达3.6亿元，占总收入的14.2% 。到2021年， Molly创收超过7亿，在总收入占比提升到15.7% 。

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可是，没有哪家企业成功***Molly 。泡泡玛特自己眼下也没做到。潮玩相关从业者陈明向市界指出， Molly的成功，有其必然，但这种必然更多来自于时代机遇，而不是Molly艺术品本身。
回到Molly盲盒诞生的2016年，排名批Z世代刚刚工作不久。盲盒包装的潮玩，恰好顺应这代人消费习惯潮流崛起。机会可遇不可求。这意味着，即便艺术家可以做出比Molly更具艺术价值的IP ，也很难变成新的Molly 。
涉足盲盒生意的衍创文化向市界指出，盲盒用户更重视精神层面的价值与沟通，对从业者而言，要求企业考虑如何透过盲盒跟用户进行深层次沟通。
就像有的电影叫好不叫座，精神方面的需求，显然比实用需求难以捉摸。盲盒赛道，并不像泡泡玛特上市之时那般乐观。盲盒企业的前景，不在于“盲盒”这种形式。