今日头条如何今日头条如何涨粉( 二 ) _经验知识

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因为绕开了线上支付，下单的时候便利，售后就有麻烦。
比如，收货付款后，在不影响二次销售的情况下退货，商家要怎么把钱退还消费者？委托物流上门收货并，还需要物流能为你检查商品是否完好，承担连带责任。不说费用问题，目前也少有能提供这种个性化服务的物流商。
遇到消费者与商家协调不成，平台介入，判定商家退换货，依然没法强制推动退换货流程，需要商家主动配合。
平台确实可以对商家罚款、扣保证金，但也很难代替商家赔付消费者。消费者没有线上账户，怎么赔呢？
这些40+的男性之所以在今日头条上购物，很可能是之前没有接触过电商（今日头条自己也说了，男性电商蓝海嘛），没有开通过网上银行，搞不好连银行卡都没有，只有存折存单。那平台要怎么弄，用邮政汇款赔付吗？
这不是杞人忧天，在百度上搜索今日头条放心购，已经有消费者出现了平台协调后，商家不配合的退换货问题。
消费者与商家协调退货不成，平台介入后依然难以售后。
什么产品适合放心购？
今日头条这个放心购确实不太好操作，但并非不可取。从现有产品的销量看，流量红利是有的，销售上千单的爆品并不鲜见。
今日头条放心购上的爆款商品
戏哥总结了一下什么样的产品适合这个平台。
1、针对中老年男性的商品。点烟器、皮夹子、保温杯、收音机，这些典型中老年男性商品，在放心购上有很多爆款。
2、单价低、毛利高的商品。单价不超过200，毛利60%以上的小商品，才能支撑得住货到付款的物流成本，以及100天退换的售后成本。
3、不易损耗、返修率低的商品。比如打火机、背包、数据线这种的，尽量降低物流破损导致的拒收，和100天试用中可能出现的不满意换货。
此系列事件曝光后，今日头条迅速整改了规则，现在已经从100天退换改成了常规的7天退换，依然只接受货到付款。
然而，有商家在看了文章后，继续向调戏电商爆料，100天退换不过是个噱头，平台就算写1000天退换，对商家也没有多大实际影响。
真正让他忧心的，是今日头条的商品溢价。
毛利70%甚至90%，才能玩得转今日头条
“30块钱成本的冬西，给达人（今日头条上的自媒体账号）开30的佣金，卖一百多。”爆料商家称，今日头条规定，商家给达人的佣金较低是10%，商家可在10%的基础上自由设定，吸引达人为自己的商品写稿。
为了得到流量，商家之间需要也竞争，提高佣金。因为今日头条用户的特点，客单价又上不去，只能做到一百多，于是就变成谁能压低成本，抬高佣金，谁就能得到订单。
看来，我们之前推测，毛利60%的产品适合今日头条，还是低估了啊。事实是，毛利要做到70%甚至90%，才能在今日头条上玩得转。
这个毛利水平是什么概念？相当于今日头条是个大型旅游纪念品商店，来一波，卖（zai）一波，几乎没有可持续性。
向我们爆料的商家，之前做的是淘宝，两个月前开始试水今日头条。根据他的经验，这两个月的流量虽然不太稳定，但呈爆发式增长，已经让他做成了几十万的销售。
更让他不安的是，一些在今日头条上有达人资源的媒体型公司，看到这个红利机会，也开始用电商变现了。他们通过运作账号矩阵，几乎垄断了今日头条上的流量。
而且，这样的公司，为了将变现利益较大化，商品选择上更加没有节操，大量低质高价的产品，破坏了整个平台的口碑。
这十块钱，要从谁的嘴里抠？

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