你要做的是重复你所听到的话 ， 这个叫做先跟 ， 了解并且跟从客户和自己相互认同的部分 ， 这个是较终成交的通道 ， 因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处 ， 这为你引导客户走向较后的成功奠定基础 。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机 ， 销售就可以从此处入手 ， 想到并且说出客户需要的价值 ， 那么彼此之间的隔阂就会消除 ， 只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系 。
参考资料：销售技巧——百度百科
有谁知道床上用品导购员的销售技巧 ， 请帮忙回答首先你先想下如果你去买家纺 ， 你会买什么样的？比如价格便宜的 ， 质量好的 ， 还是中等的 。颜色和样式看起来舒服些 。喜欢萌萌的还是古朴一点的呢？所以所有货品都要有一点 。按中国人的消费中等要多进一点 。然后从顾客进来你询问顾客的回话开始考虑对方想选什么样的 ， 往那方面介绍 ， 人买家纺一般首先看款式和花样 ， 然后是材质 ， 材质是较重要的 ， 毕竟是贴身物品 。所以首先你还要保证你的产品的材质要好一点 。当然具体也要看你店开在哪儿 。周围是什么人群 。
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