如何卖化妆品如何卖化妆品术语 _经验知识

2003年9月，骆青考上了复旦大学，就读国际政治系。大二时，一个偶然的机会，骆青在查阅资料时发现了一份市场分析报告。分析报告里提到对于一个新的化妆品品牌，其中有一块是有关去痘类化妆品的潜在市场分析，着重研究了大学校园市场。
这让骆青眼睛一亮，有很好的市场潜力，而自己又在学校里有很好的人际关系，完全可以尝试开一家针对女生市场的化妆品店。大三学年开始后，骆青就想办法在复旦大学南区超市里租了一个店铺，依靠学校的勤工助学政策，开了排名家化妆品店。
开店后，开始学习一些真正的商业知识和管理经验，锻炼经营能力和风险意识。自2003年开始卖化妆品以来，骆青对其中的酸甜苦辣深有体会。不过他并没有考虑太多，更多关心的是如何能够在正确的创业道路上走下去。这其中，他认为"核心团队非常重要" 。骆青坦言，每个人的思路都有局限性，缺点也很多，而多个人在一起的话就可以互相弥补缺点。如果只有一个人创业的话，一方面容易做错了也不知道哪里错，一直走下去而"误入歧途" 。

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另一方面，如果遭受了暂时的失败和挫折，也会缺少有力的支持。在这样的想法下，从2003年开始，还是大三的骆青就开始寻找合作伙伴。在与朋友交往中，寻找到了同为80年代出生的合伙人王洋和白剑峰。
现在，王洋负责公司的运营和企划，白剑峰则主管人事、公关及渠道维护，而骆青自己专门负责公司的渠道开发。
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在产品的销售渠道上，骆青采取门店、校园网和搞活动相结合的立体化的经营方式。公司已经在复旦、华师大、上海大学等校区拥有5家门店。虽然门店都不大，但是可以作为一个直接销售的窗口。

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在此基础上，公司已经开始和发卡机构合作，寻找新的销售渠道。学生买了卡之后参加英语培训有优惠等，而骆青的化妆品公司也即将成为其中一家机构合作单位。
随着公司发展，骆青将来的打算是选择加盟商加盟来提高发展速度，从而较终能够覆盖上海的多数高校。而一旦在上海的高校覆盖了之后，这样的模式可以直接推广到其他城市。
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