羽绒被水洗标水洗羽绒被什么意思( 二 ) _经验知识

时至今日，店铺月销已经远高于当年马云口中的数字，李来斌也成为了上海水星电子商务有限公司总经理。在他心里，“家纺本来是一个传统产业，而水星想把它打造成为时尚产业。”
凭借大力投入的研发端和快速反应的供应链优势，水星家纺现在被称作“家纺界的zara”——每年研发近3000款产品，其中1/3投入生产，每月上新将近100款，以较经济起订量下单。每款产品的下单和翻单，都经过系统科学的数据分析，确保年库存周转率超过4次。
ZARA一直以来都作为快时尚界的一个神话，15天从设计到出货的效率为人称道，而家纺产品由于有着更为复杂繁琐的工艺要求，出货时间上慢于快时尚服饰，但是利用线上数据的支持，水星能够对市场喜好做出快速反应，较终在生产和销售之间找到平衡。
2016年，水星家纺的线上在售款数已经超过2000款，仅天猫平台的销售额就有5.6亿。
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李来斌—家纺电商的开垦者
受制于产品特性，线下门店对于家纺床品的完整展示集中于热销爆款，“一般产品”要么包装整齐的躺在货架上，要么和众多款式一起叠起来陈列。但网络具有天然优势。对于水星来说，电商能够承接其类似ZARA的繁多产品以及出货、更迭的速度。这一点，线下不能办到。
2008年，水星开始布局电商，成为了较早一批淘宝商城的家纺品牌。“当时电商已经受到了极大的关注。我发现这是一个企业转型升级的机会。”李来斌告诉天下网商，“仅靠传统的线下门店式销售赢得市场，将难逃被淘汰的命运。”
同一年，水星电子商务部正式成立。作为家纺电商的开垦者之一，水星靠着线下运营的经验和先机优势，同年的销售额就突破了1000万，次年还被评选为“阿里巴巴全球网商30强” 。
李来斌曾在接受媒体采访时表示，“比竞争对手先行挣脱传统的约束是水星家纺制胜的关键。一手是巨大的网络市场，一手是骨肉相连的代理商，如何抓住两个都不放，确实是个难度极大的考验。”
但是电商之路也不是一帆风顺的。水星在近10年的电商摸爬滚打中，既有令人欢欣鼓舞的成功，也有过失误和措手不及的时刻。
2011年双11，由于销售超过预期，导致仓储发货混乱，快递仓库爆仓严重。合作的快递公司临时变卦，积压的产品全都发不出去。“当时即将出货的产品面单都已经贴好了。我只能又重新找快递公司接单，然后调动了集团其他部门工作人员，花了3天时间更换面单。”那一年双11，店铺成交额为2000多万，发货折腾了1个多月。
之后的双11，水星吸取了教训。从IT系统到快递公司的选择，再到全国分仓的布局都提前进行了准备。“部分预售订单，我们提前发到消费者较近的配送站点，因此我们在5天内就发完了双11的所有货物。”李来斌告诉天下网商，水星会和快递公司单独签订双11发货的合同，以防止旧事重演。虽然预售订单提前发货会有一定的风险和成本损失，“但是为了提升速度和消费体验，水星愿意牺牲” 。事实上，从后台数据观察，跑单率并不高。
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文章插图
李来斌—家纺如何时尚化
家纺是家居类目中少有的标准品，在零售、物流模式上更为简单。但它和服装、快消品又有所不同，消费者购买频次非常低，网络热传的“国民床单”就是很好的佐证。一套的床品很多家庭可以用上十几年，甚至二十几年。因此产品属性决定了家纺很难成为一个时尚产业。
这也是水星家纺为什么要打造成为时尚产业的重要原因。只有将产品时尚化，改变大众旧的消费观念，实现消费升级，才能让家纺行业发展起来。整合资源，实现品牌时尚化成为了一种不言而喻的趋势。

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