羽绒被水洗标水洗羽绒被什么意思( 三 ) _经验知识

水星家纺在此过程中做了大量的尝试：细分产品、双代言人模式、经典IP合作、影视剧植入等。
2002年，水星旗下品牌百丽丝家纺成立，主攻时尚、年轻的消费理念。品牌通过专卖店进行扩张，在全国建立了统一的营销网络。
细分市场中，水星在较近两年推出了婴幼儿床品和婚庆床品系列。并在逐步完善品牌的大家居理念，围绕家纺这个中心，售卖包括拖鞋、毛巾、地垫、睡袍等系列产品。

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为了吸引更多年轻消费者，在保持品牌13年的代言人刘嘉玲不变的基础上，水星于去年签约吴亦凡。“新一代的年轻群体可能更喜欢吴亦凡这种偶像，所以公司也是在保持刘嘉玲不变的前提下，不断的跟时尚代言人和时尚元素结合起来，让整个品牌始终处于一种年轻、时尚的状态。”李来斌说。
另一方面，IP衍生品成为了近几年成长快速的时尚元素，水星抓住机会，推出了HELLO KITTY、愤怒的小鸟、蓝精灵等系列产品。单是HELLO KITTY系列产品，线上三个月销售额突破1000万。
除此之外，品牌为了获取曝光率，先后参与《快乐大本营》、《咱们结婚吧》等娱乐节目和影视剧，通过各个渠道让消费者接触到品牌；参与法兰克福家纺展，米兰时装周等活动，将国际流行的时尚元素加入到产品设计中，为品牌增加时尚属性。
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李来斌—让上千款产品“跑起来”
在赋予线上独立的互联网基因之余，水星家纺在研发端和供应链上同样给予了充足的支持。因此，品牌做到了“每年推出上千款家纺产品，平均下来，每个月有100多款，现在在售总款数已经超过2000款” 。在李来斌口中，水星正朝着“家纺界ZARA”的方向努力。
“家纺界ZARA”
ZARA成功的秘诀之一就是“快” 。ZARA采用垂直出货的模式，相对于其他快时尚品牌，更好的控制了市场调研、设计、打版、制作、生产、运输和零售整个过程，因此能把4到6个月的出货流程缩短为2周，每年可以设计出2万多件服装产品。同时，ZARA还会安排设计师、原料采购员和产品开发人员组成团队，不断追踪顾客偏好，利用消费信息，将重复订单和新的设计传递到供应商，以此来实现更小规模的初次订货和更频繁的快速补货机制。
水星家纺在进程中练就了自己的“快”模式：5个研发中心相互配合，供应链各环节科学的通力协作，前端运营对货品的整体性统筹把控。其中，较重要的就是公司IT系统对各环节大数据实时进行科学的分析研究，以较经济起订量下单，辅以线上渠道的强吸客效果，快速反应。按照李来斌的说法，“水星跑的很快，对前端市场和后端供应链都很敏感。”
公司的5个研发中心分为普通产品研发、高端产品研发、原材料技术研发、百丽丝品牌研发以及电子商务研发。高端产品研发中心包括对长绒棉，天丝，真丝、婚庆产品以及羽绒被和蚕丝被的研发；原材料技术研发中心主要是对新材料进行研发，例如可以在一定范围内释放负氧离子的沁欣科技纤维，吸收甲醛和有害气体的硅藻泥技术纤维等等；而电子商务则主要针对线上人群研发产品。
为了优化成本，工厂设定了较经济起订量。研发出来的线上产品，每一款工厂下单量有定量标准，同时产品上架后，前端运营会根据实时数据做出运营策略调整。“考虑到研发和生产成本，需要有一个起订量来控制整个生产运作成本。较经济起订量是我们经过计算后决定的较合适标准。”李来斌告诉天下网商，虽然“无限货架”是电商销售的一大优势，但实际上靠后的产品页面不经常被消费者打开，加上产品繁多，很容易造成“长尾现象” 。

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