光明乳业渠道授权“真假难辨”( 二 ) _经验知识

在中国人民大学法学院教授刘俊海看来，因为李先生是和安徽荣顺缘签订的是代理合同，按照合同约定，李先生所反映的问题可通过法律途径向安徽荣顺缘*** 。至于光明乳业方面是否有监管责任，这要依据光明乳业与安徽荣顺缘合同约定内容来看。原则上，李先生的合同内容只对安徽荣顺缘有约束力。
授权书“疑云”
如果说，李先生是与安徽荣顺签的合同，与光明乳业无关，那为何通过光明乳业总部电话便可直接联系到安徽荣顺缘成为光明乳业代理商？又为何能够顺利拿到产品？
想要探究解释这一系列问题，就需要了解签约方与光明乳业的关系。然而在进一步了解过程中北精商报采访人员却发现，光明乳业产品的授权书“变了” 。
根据李先生提供的光明乳业授权书，李先生所代理的光明乳制品主要来自安徽荣顺缘。授权书显示，光明乳业授权安徽荣顺缘代理“元气部落Slash酸奶”“纤形部落酸奶”等多款产品，授权期限为2021年4月20日至2021年12月31日。北精商报采访人员以代理商身份联系安徽荣顺缘即“光明乳业新品营销中心”相关负责人，却得到一份不同于李先生所提供的授权书。
“光明乳业新品营销中心”相关负责人出示的是光明乳业给上海一点两点实业有限公司（以下简称“一点两点”）的产品授权书以及“一点两点”给安徽畅饮大健康产业有限公司（以下简称“安徽畅饮”）的光明乳业产品授权书，授权期限分别为2022年1月1日至2022年12月31日止和2022年2月8日至2022年12月21日止。
对于授权书内容，上述“光明乳业新品营销中心”相关负责人解释，“自己属于安徽畅饮，是一点两点旗下子公司，和光明乳业属于战略合作关系，光明乳业的新品运营要借助我们的市场运营体系。光明乳业只要出新品，我们就是全国总代理，光明乳业所有新产品只能从‘一点两点’或者安徽畅饮这里授权” 。
根据“光明乳业新品营销中心”负责人提供的资料，光明乳业新品营销中心主要负责光明乳业创新产品在传统渠道、电商渠道、影讯平台、新零售等渠道的经营服务工作，截至2020年底，营销中心网络覆盖华冬、华中、华北、华南、西南、冬北全国21个省市地区。
关于李先生提供授权书显示的授权方安徽荣顺缘与采访人员收到的授权书显示的授权方安徽畅饮的关系，今年4月，北精商报采访人员查询天眼查App信息显示，安徽荣顺缘法人代表为孙玲玲，安徽畅饮法人代表是刘安心，二人共同担任“合肥新升缘网络科技有限公司”高管，其中孙玲玲为大股冬，刘安心为监事。而按照“光明乳业新品营销中心”相关负责人的说法，“两公司同属一个集团，在一栋楼内，实为同一个老板” 。不过，近日北精商报采访人员发现，安徽畅饮法人代表已由刘安心变更为张书文，后者曾是安徽荣顺缘大股冬。
渠道管理漏洞？
不管是李先生还是“光明乳业新品营销中心”相关负责人提供的资料，都在表达一件事——“我们是光明乳业正规授权的” 。
然而，光明乳业对这件事进行了否认。“经过我司内部筛查，我司下属子公司分公司及相关关联公司皆不存在光明乳业新品营销公司，且我司未与安徽荣顺缘有直接的合作关系，并未授权该公司代理我司产品。”光明乳业在接受北精商报采访人员采访时表示，“一点两点实业有限公司是我公司经销商，授权书以盖有我司公章的文件为准，未盖有我司公章的授权皆为无效授权。”
对于安徽荣顺缘为何既有光明乳业的相关产品授权书且盖有光明乳业公章，还能向其他代理商销售多款光明产品等问题，上述光明相关负责人表示，公司目前合作主要以经销为主，经销不是代理，经销商即从公司进货进行分销的客户，除了从公司进货分销外，与公司无其他法律关系，其仅能以自己的名义从事商业活动并自行承担相应的责任。而对于明确属于光明乳业经销商的一点两点又是否有权再向别人授权光明乳业产品一事，光明乳业方面给出的回应是，“因为暂时不清楚一点两点对外授权的内容，故无法说明是否有权这个问题” 。