拼多多跨境电商招募卖家到海外能否再造爆发式增长？( 二 ) _经验知识

关于拼多多为何涉足海外市场，财经作家朱秋城认为，跨境电商是全世界目前较热的赛道，拼多多选择出海是大势所趋。据他透露，2019年开始，拼多多已经试水国际业务。去年陈磊接手拼多多没有停止相关的准备工作，现在招商是水到渠成；此外从2021年开始，拼多多在国内的火箭式增长已经逼近天花板，走向海外是趋势所在。
从2021年开始，拼多多出现用户与收入增长放缓的迹象，也同样是在2021年，拼多多开始将战略重点从销售和营销转向研发，重仓农业。2022年排名季度财报电话会上，陈磊回应了营收增速放缓，“拼多多消费用户和月活用户已经达到较高基数，整体用户增长放缓难以避免。”
在国内市场流量见顶、用户数逼近天花板的情形下，拼多多转向海外市场无疑是大势所趋。为什么选择美国做排名站，朱秋城认为落地美国有一定道理。美国市场的消费能力很强，同时，其线上消费占比仍有一定的提升空间；此外美国的电商市场除亚马逊占比约41%之外，其他相对分散，可以说该市场仍有机会。
“美国市场是出口电商的首选市场，市场成熟，空间尚在。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平告诉采访人员。不过，他认为，出口跨境电商虽市场广阔但近年来吸引了大量的入局者，导致竞争也激烈，要在包括亚马逊、eBay、全球速卖通等一众平台及行业已有像希音这样的新晋巨头存在的现状下，打造平台型企业并脱颖而出绝非易事，上述这些企业曾经遇到的问题，新进入者也同样会遇到。
一鸣惊人难以***
对于拼多多转战海外市场，目前业界的大部分声音保持谨慎的乐观。
朱秋城建议卖家持谨慎观察态度，一旦进军海外市场，拼多多将面对一些难以回避的问题。首当其冲的是高额的流量成本，希音的崛起享受了社交媒体流量的红利，但现在红利已经不在；拼多多要进军海外市场买流量难以避免，一是在谷歌上投放搜索广告，二是在社交媒体上做投放。“2022年的流量成本一直在攀升，CPS（按销售付费）成本已经到了20美元。” 朱秋城指出。
另一个显而易见的问题，拼多多在国内较擅长的是超低廉价，在国外廉价的优势是否能跑通还很难讲。“DTC（直营电商）、讲品牌、讲品质是今年的主流。”朱秋城认为。
川流SaaS CEO 吴嘉阳则认为，拼多多可能在海外通过红人进行APP的推广下载，但APP单次下载的成本高，性价比不高。外国人对移动端的依赖度不如响应式页面，社交裂变的留存率有待提升。“在使用习惯上，欧美地区的用户对APP的依赖程度没那么强，这一点从亚马逊对APP建设的投入就可以看出，外国人用APP非常少。”吴嘉阳说。
“如果依赖惯性起步，推广APP效果不一定好，可以尝试改进。网页仍然是跨境电商推广的首选。”在吴嘉阳看来，中国跨境电商平台存在的一个普遍问题，是不对海外用户做深入了解，而是按照自己的理解去开拓海外市场，前期出现的问题如果不及时修正，后期就会放大。
在业内人士看来，做品牌讲品质才是中国跨境电商可持续发展道路。此前采访人员走访宁波产业带，多家跨境电商卖家表示高质量出海已经形成定论。年销量900万个研磨器的厨聚厨房科技有限公司就是依靠设计和品质站稳脚跟。该公司创始人张国平告诉采访人员，“2019年已经开始在亚马逊运营自己的品牌，未来的思路是技术和品牌双线发展，阿里巴巴和独立站双引擎出海。”
业内普遍认为，拼多多的出现对于中国跨境电商打开新通道总体是好事。新冠肺炎疫情反复、欧美消费低迷，大卖家小卖家总体承压，应该学会多渠道运营，增加收入来源，对冲单一平台的风险，应该从此前亚马逊对中国卖家的不对等待遇中吸取教训。