拼多多跨境电商招募卖家到海外能否再造爆发式增长？ _经验知识

转自：中国经营网

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本报采访人员李立上海报道
在国内电商市场逐渐接近天花板之后，拼多多尝试在海外***当年的爆发式增长。
此前有消息称拼多多正在筹备跨境电商，预计在9月中旬上线，排名站美国。就跨境电商相关事宜，拼多多方面回应《中国经营报》采访人员称，不予置评。不过，采访人员从多位卖家处得到证实，拼多多正在积极筹备跨境电商，进军海外市场。目前已经在华南、华北、华冬等多地招募卖家，办公室设在了广冬番禺，对标中国较大跨境电商独立站SheIn（中文名希音）。卖家招募门槛也非常开放，“无需缴纳任何费用，0元入驻0佣金”，短期内迅速扩充产品库，冲向海外的意图非常明确。
入驻门槛不高以及拼多多此前爆发式增长，搅动了经营海外市场的大小卖家。“先申请入驻看看情况”，多位接受采访的卖家抱着试试看的心情，“不用再过度依赖亚马逊，多一条路终归是好事”，一位华南卖家对采访人员表示。
当年拼多多依靠社交裂变、下沉市场等策略奇袭国内电商市场，挤进前三。如今，拼多多在国内市场的奇袭能否***到海外，其低价补贴策略能否在美国市场杀出一条新路？为外界广泛关注。
0元入驻0佣金
对于卖家，较关心的问题是招商门槛、以及如何入驻。对于拼多多，卖家的入驻情况也直接关系征战海外市场的节奏和时间表。
从采访人员获得的一份“拼多多《跨境电商招商指南》”（以下简称“指南”）看，拼多多的入驻门槛并不高。指南中明确，“商家入驻拼多多跨境平台，无需缴纳任何费用，0元入驻，0佣金” 。指南中还特别注明，“面向北美市场，商家无需复杂的运营手续，和对应的招商小二确认选品和价格即可” 。
品类上则进行全品类招商。招商品类既包含传统的服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰等，也包括母婴用品、童装玩具、运动户外等近两年增长较快的品类，以及3C数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、宠物用品等热门类目。
在入驻要求上，该指南强调三点，具有开发设计、生产拍摄的团队和能力；能够保障产能、产品质量，且生产和库存稳定的源头工厂和贸易商；值得注意的是，拼多多特别强调了“具有跨境电商平台经验的优先”（比如亚马逊、沃尔玛、速卖通、希音、eBay、虾皮等），具有独立站经验的商家优先。
怎么判断自己的商品是否合适呢？指南表示，为“优先能走空运的中小件商品” 。一位接近拼多多的业内人士表示，从拼多多目前的招募情况看，正在邀约华冬和华南的一些大卖家入驻。从目前的招募意图看，拼多多是想在短期内快速扩充产品库，搭建起供应链。但考虑到家纺、服装、轻工等优质供应商都在江浙，拼多多应该加强华冬卖家的招募。
拼多多“海外模式”？
通过曝光的招商指南，以及卖家透露的情况，拼多多进军海外市场的玩法也逐渐浮出水面。
一位华南卖家向采访人员透露，卖家只需要负责商品上架，把货发到广冬即可。结合指南提及的优先能走空运的中小件商品，可以看出中小件商品或许将优先登录拼多多跨境电商。
亦有传言称，物流方面拼多多很有可能与关系密切的极兔合作，不过尚没有消息明确证实。此前极兔速递与海航货运签署了战略合作框架协议，双方将在全球范围内开展航空物流领域的合作，让拼多多的出海局平添想象。
在雨果跨境平台上一场“拼多多出海胜算几何”的直播上，进一步探讨了拼多多出海的诸多细节。