我的猎头之路招聘

作为一名资深猎头，我深知从事这个行业的艰辛与付出。然而，正是这份艰辛与付出，塑造了我坚韧不拔的意志力和追求卓越的职业精神。回望我的猎头之路，是一段充满挑战和收获的旅程，让我成长了很多，也见证了很多人才的职业发展。
我本科毕业于广东某大学人力资源管理专业， 2016年加入尚贤达猎头公司。从猎头顾问助理做起，我始终保持着对这份工作的热爱和执着。我明白，只有通过不断地学习和努力，才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。

初入猎头行业，对猎头顾问的工作并不十分了解，只是觉得这是一个与人力资源相关的工作，也许能发挥我的专业优势。我没有想到的是，猎头顾问的工作内容远比我想象的复杂和有趣。
猎头顾问的主要工作内容包括：
? 负责目标行业客户信息分析，研究客户需求；
? 负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；
? 从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动；
? 从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；
? 指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人；
? 准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人；
? 进行人选的薪资协调及谈判工作；
? 跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。
可以看出，猎头顾问不仅要接触客户高层，也需要接触很多的行业中高层人才，这就需要对客户所在行业有所涉猎，同时对人力资源、企业管理有比较成熟的看法。猎头顾问还要具备良好的沟通能力和广阔的人际网络，能够在企业与人才之间做好桥梁，起到更好的协调作用。
当然，做猎头顾问也不是一帆风顺的。在这个过程中，我也遇到过很多困难和挫折。比如：
?客户需求难以满足。有时候客户对候选人的要求过于苛刻或不切实际，导致寻访难度增加，或者找到合适的候选人后却被客户拒绝或无法达成共识。
?候选人难以沟通。有时候候选人对猎头顾问的工作不理解或不信任，不愿意提供真实的信息或参与面试，或者在面试过程中出现变化或放弃。
?市场竞争激烈。有时候同一个职位会有多家猎头公司同时寻访，导致资源重复或被抢占，或者客户会与多家猎头公司签约，导致服务质量下降或利润减少。
面对这些问题，我并没有气馁或放弃，而是积极地寻找解决办法。比如：
?与客户保持良好的沟通，了解客户的真实需求和期望，为客户提供专业的建议和反馈，调整招聘策略和方案，争取客户的信任和支持。
?与候选人建立良好的关系，了解候选人的职业规划和期望，为候选人提供职业发展指导和面试辅导，激发候选人的兴趣和动机，促进候选人的积极参与和配合。
?与同行保持良好的合作，避免不必要的冲突和竞争，共享资源和信息，互相学习和交流，提高自身的专业水平和服务质量。
通过这样的努力，我逐渐地提升了自己的能力和业绩，从猎头顾问助理做起，经过7年的历练，做到项目总监职位。在7年的时间里，我成功地完成了多个大型猎头项目，帮助了众多企业招募到了优秀的候选人。我的个人业绩也逐年攀升，从最初的年20多万，逐渐提高到年300万。这其中，不仅有我对于人力资源管理的专业知识和技巧，更包含了我对于市场的深入洞察和对于客户需求的准确把握。
以下是我猎头生涯中感触比较深刻的一些事例：
在我刚入职的时候，我遇到了一个很难的项目，客户是一家知名的互联网公司，需要招聘一个高级产品经理。客户对候选人的要求非常高，不仅要求有丰富的产品经验和创新能力，还要求有海外留学背景和英语流利。我花了很多时间和精力去寻找合适的候选人，但是每次都被客户否决或者被候选人拒绝。我感到很沮丧和无助，甚至想过放弃这个项目。但是在我的领导和同事的鼓励和帮助下，我没有放弃，而是继续努力。我通过各种渠道扩大我的搜索范围，同时不断地与客户沟通，了解他们的真实需求和期望，为他们提供一些合理的建议和反馈。最终，在经过了三个月的艰苦寻访后，我成功地为客户找到了一个满意的候选人，并且促成了签约。这个项目让我体会到了猎头顾问工作的艰辛和挑战，也让我收获了客户的信任和赞誉，以及自己的成长和自信。
在我做猎头顾问的过程中，我也遇到了很多让我感动和开心的事情。比如有一次，我为一家外资银行寻找一个风险管理总监。在我的推荐下，客户选择了一个有着十几年银行风险管理经验的候选人，并给出了一个非常优厚的薪酬待遇。但是在签约前夕，候选人却突然告诉我他不想接受这个职位，因为他觉得自己还没有准备好离开现在的公司和同事。我很惊讶和失望，因为这个项目已经进行到了最后一步，而且客户对这个候选人非常满意。我试图说服候选人改变主意，告诉他这是一个难得的机会和挑战，也是对他职业发展的一个提升。但是候选人却坚持自己的决定，并向我道歉。我只好尊重他的选择，并向客户解释情况。客户虽然有些失望，但也表示理解，并请我继续寻找其他合适的候选人。就在我准备重新开始寻访时，候选人却又给我打来电话，告诉我他改变了主意，愿意接受这个职位。他说他经过了深思熟虑，觉得这是一个对自己和家庭都有利的选择，并感谢我给他提供了这个机会和建议。他还说他很佩服我的专业态度和服务精神，并希望能够与我保持联系。听到这些话，我感到非常欣慰和高兴，并立刻与客户联系，告诉他这个好消息。客户也非常高兴，并表示很感激我的努力和贡献，并给我送来了一份丰厚的奖金和一束鲜花。这个项目让我体会到了猎头顾问工作的乐趣和价值，也让我收获了客户和候选人的友谊和感激，以及自己的成就和快乐。

我很感谢尚贤达猎头公司给我提供了这样一个平台和机会，让我能够在这个行业里发挥我的潜能和价值。我也很感谢我的同事和领导给我提供了很多的帮助和支持，让我能够在团队中不断地学习和成长。我更感谢我的客户和候选人给我提供了很多的信任和合作，让我能够为他们提供满意的服务和结果。
我认为做猎头顾问是一份非常有意义和有价值的工作，它不仅能够帮助企业找到合适的人才，也能够帮助人才找到合适的企业。它不仅能够为自己创造收入和发展空间，也能够为社会创造价值和贡献。它不仅能够让自己不断地学习和进步，也能够让自己感受到成就和快乐。
【我的猎头之路】这就是我的猎头之路，一条充满挑战和收获的路。我希望在未来的日子里，我能够继续走在这条路上，为更多的企业和人才提供更好的服务和帮助。