个人护理+男士男士面部护理 _经验知识

你在便利店买过化妆品吗？你想把化妆品卖到便利店里去吗？
作为近年来新兴崛起的渠道，便利店已开到了越来越多消费者的家门口。便利店所代表的“一站式”生活方式，符合了现代人对于消费升级的需求。同时，便利店的高坪效、严格的标准化陈列和规范式管理，也让各家化妆品连锁望尘莫及。
这么说来，便利店实在有太多的门道可供化妆品店学习了。但你知道便利店的化妆品区长啥样吗？
近日，品观君走访了上海、武汉两地的大型连锁便利店，为大家实拍了便利店中的化妆品区，共同探索便利店里化妆品的10大秘密。
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·秘密1：化妆品在便利店里“地位”如何？
在电商的冲击下，传统百货和商超的销售额都出现了明显下滑。然而，便利店2014年的销售额却实现逆势增长，同比增长25.12%，门店同比增长达到22%，增幅在整个零售业中位居榜首。
如果将目光聚焦到便利店中的化妆品品类，我们可以从尼尔森发布的《2016年中国快速消费品预测报告》中得知，“小型零售店以及便利店将进一步推动快消品销售的增长” 。
而在较近几年的快消品预测中，尼尔森也力捧便利店，更扬言在2016年，家庭日用品品类在便利店渠道的增长将达到9.8%，洗面奶品类销售额增长将达到14%，增速喜人。
实际上，“便利店”这个名词在中国市场兴起以前，在不少人的认知里，“购买急需的生活用品的地方”是像小卖部那样的存在。而在大多数小卖部中几乎是不卖化妆品，或者较多有一两瓶洗发水以及两块钱一袋的护肤霜。
不过，随着本土和外资便利店的兴起，化妆品也开始在便利店中崭露头角。从常见的洗面奶到品类更为细分的卸妆油，从通用的润唇膏到针对有特别需求的人群的睫毛膏，显然，便利店也在化妆品上做进一步尝试。只不过便利店不太具备精挑细选的场地以及化妆品销售的专业氛围，使得目前便利店的化妆品品类仍停留在基础性的热门产品、快销爆品上。
反过来说，正因为场地受限，而且便利店里绝对不存在促销员的终端拦截，想要将某样产品卖好，陈列和品牌的选择显得更为重要。
＞＞7-11店内的化妆品区
【个人护理+男士男士面部护理】“只有较流行、较好卖的商品才会出现在便利店。”全家中国新闻发言人王意文曾公开表示，一间 100 平米左右的全家便利店大约要呈现 2000-3000 种可供调配的商品，整体商品每年的汰换率超过 50%，这个数字在日本能达到 70%，台湾可能在 60% 左右。
那么，便利店里到底是怎么卖化妆品，又卖了哪些化妆品？
·秘密2：化妆品放在哪些区域？
在外资品牌便利店（以全家、7-11为例）中，化妆品基本都摆放在靠近收银台的中岛或者背柜上。
通常来说，收银台一定是全店客流量较大的地方，而化妆品又并不是大多数进店客人的刚需。因此，如果放在收银台附近，则更容易被消费者发现，连带购买的几率便大大提升。
在本土品牌便利店（以快客、Today今天为例）中，化妆品货架则放在店铺后方，靠近食品或饮品的位置。显然，食品和饮品是便利店的主要销售品类，靠近它们摆放也提升了被发现的可能。
除此之外，为了体现“便利性”，便利店中的化妆品大多为旅行装，面膜则采取单片拆卖的形式。对于化妆品专营店而言，不妨考虑将小品类的商品放在热销品区域或者消费者必经之处，避免产品较后因卖不动而“死”在店里。
·秘密3：便利店化妆品区有哪些品类？
以模式成熟的全家、罗森和7-11为例，我们用表格的形式列举出便利店中在售的化妆品品类。

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