新华保险副总裁：仍把银保渠道作为重要的规模支撑渠道来对待 _经验知识

澎湃新闻采访人员胡志挺
8月31日，新华保险（601336.SH，1336.HK）副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰在该公司2022年中期业绩发布会上表示，银保渠道在市场上一直或多或少存在一些争议，但新华保险对银保渠道和银保业务的战略定位是一贯持续的，希望在银保渠道上能够更多接触到客户，提供更适合的产品给客户。
新华保险2022年半年报显示，截至6月末，银保渠道实现保费收入311.95亿元，同比增长7.8%，其中，长期险首年期交保费47.56亿元，同比增长1.1%；续期保费95.75亿元，同比增长2.5% 。此外，团体渠道实现保费收入18.39亿元，同比增长2.4% 。
相比之下，今年上半年，新华保险个险渠道受新冠肺炎疫情影响较大，新业务发展承压，在续期业务支撑下，保费规模基本保持稳定。截至6月30日，个险渠道实现保费收入695.52亿元，同比下降0.5% 。
龚兴峰直言，正像数据所展示的，银保渠道保费的增长很明显，但是价值贡献确实是有限的。这也和渠道的特点是有关系的。
【新华保险副总裁：仍把银保渠道作为重要的规模支撑渠道来对待】“银保渠道是一个竞争非常激烈的市场，同时它的产品也主要是以储蓄型、短期型的产品为主。”龚兴峰说道，“新华保险在历史上已经形成了对于银行代理渠道的一些独特的竞争优势，在业务增长上一直处于相对领先的地位。但如何在增长的同时获得更好的价值，这一直是管理层所关注、也是努力在提升的。
龚兴峰表示，较基本的策略仍然是把银保渠道作为很重要的规模支撑渠道来对待。同时，也希望对于银保渠道进行分层，通过多种手段和措施降低在银保渠道销售的成本。此外，还要通过新华公司长期所坚持的两段论，一方面要给客户提供较基本的保险保障服务，另外一方面要通过后续跟进的再开发，给客户提供全生命周期的、多元化的产品和保障。
“总体上来讲，新华是趸缴与期缴并重，新客户与老客户开发并重，规模与价值并重。”龚兴峰说。