如何介绍保险如何介绍保险公司讲师上场 _经验知识

如果是大的方面来说，自然分成社会保险和商业保险对于社会保险又包括了养老保险医疗保险失业保险工伤保险和生育保险而对于商业保险，我国的分类方法是分成财产保险和人身保险而在国外又一般分成寿险和非寿险财产保险。
编纂而成的一本便于广大网友学习的在线保险基础知识手册各章节的主要内容介绍如下保险基础知识对保险的定义保险合同和保险的基本原则进行了介绍保险险种介绍对目前存在的各种人身保险和财产保险进行分类阐述，便于读者。
保险新人向客户推销保险，需做到三点，即跟客户建立起关系不要直白对保险条款吃透具体如下1跟客户建立起关系，也就是说先成为朋友不要让他感觉到我们是来卖他冬西的，因为做业务这方面的工作，推销自己比推销。
【如何介绍保险如何介绍保险公司讲师上场】1和客户套近乎我是你朋友XX介绍过来的，真巧我我朋友也是XX地名等等 2交谈要有礼貌XX女士先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片3发现客户需求您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求。
开场自我介绍，寒暄要做到短时间内打开局面，给客户一个良好印象产介一个保险产品要分成几个亮点逐一说明，注意观察客户的反应设槛也是探需，核实下职业或者健康等等，看看客户购买意向如何促成如果客户有购买。

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1社会保险社会保险主要是通过筹集社会保险基金，并在一定范围内对社会保险基金实行统筹调剂至劳动者遭遇劳动风险时给予必要的帮助，社会保险对劳动者提供的是基本生活保障只要劳动者符合享受社会保险的条件即可享受社会保险待。

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保险的强项在于保障，理财是软肋，理财险种基本赶不上5年期银行存款至少25年内绝对如此很多人买保险都想从中得点回报，往往不能如愿，较后大呼上当，网上每天可以看到此类帖子介绍一个买保险简单操作性强的方法选择。

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