你玩的玉，价格是怎么定的？玉雕

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昨天的文章大致说了和田玉的价值构成。这篇文章接着上一篇，继续聊和田玉的价格问题。
有一个概念，需要费一些口舌让玉友们先知道，否则这个话题就很难说清楚。这个概念就是定价的基本机制问题。

工业品的定价，基本逻辑是成本加利润。一件东西，原材料的成本，设计和研发成本，生产制造的人工成本，税费，物流成本以及其他成本，加在一起，很容易就算出成本，再加上合理的利润，就得出产品的定价。工业品的定价，和数量息息相关，一件东西卖得越多，被分摊掉的成本就越多，利润也可以通过薄利多销来实现，所以定价就可以越低。

但是，艺术品的定价并不遵循这个基本机制。艺术品的定价遵循的是竞价机制，也就是价高者得。一件高品质的玉雕作品，材料是唯一的，又因为是因材施艺，所以工艺也是唯一的。这就导致这件东西是不可复制的，而且材料也是不可再生的资源，这和工业品完全不是一回事，因此不可能和工业品一样去定价。

艺术品的交易，基本逻辑是一群有意向的藏家，大家竞价，谁出得价格高，东西就归谁。所以，艺术品的定价，和愿意出价的人的多少，以及出价的高低有关系，和成本无关。如果一件东西，成本是一万元，有人愿意出100万的价格买，那么这件东西的定价就是100万元，要是所有的出价人，出的最高的价格是7000元，那么它的定价就是7000元。

当然，商家通常不会亏本出售，而是愿意继续持有，等待更高的出价者，直到有人愿意以比较高的价格买走这件东西。要想提高艺术品的定价，要么等待更多的出价者，要么等待更高的价格。主打一个等，所以，艺术品的交易周期往往是漫长的。
有人会觉得，艺术品真的是暴利啊，竟然可以无视成本。事实上，几乎所有的玉商都经营得非常痛苦，都直呼钱不好挣，倒闭的玉商数不胜数。

因为看似暴利的和田玉行业，其实完全不暴利，一件东西今天卖掉了，拿着这些钱不一定能再做出一件差不多的东西，钱一直在东西里，而且，一件东西找客户，到最终成交，可能耗时几年甚至十几年，资金占用的成本和营销的成本都是一本糊涂账，算也算不清楚，只知道银行卡里的钱就没涨过。一言以蔽之，就是和田玉的隐性成本太高。

【你玩的玉，价格是怎么定的？】很多玉友买玉，追求性价比，这根本就不符合玉雕的定价逻辑。玉雕是不谈性价比的。因为每一件东西都是孤品，没法和别的东西比价。有人用克价来做比较，但是一件玉雕作品，玉质不同，创作者不同，工艺不同，题材不同，设计不同，文化价值也不同，每一个因素的差别都可能导致克价的高低出入很大，所以，简单地以克价论玉雕也没有意义。玉雕作品，主打的就是一个你情我愿，你喜欢，又愿意付出这么多钱去拥有它，就是它的定价。