dk博物大百科|从博物百科到人物传记，这些书为何在东方甄选大卖？ |出版社|苏轼|dk博物大百科|董

新东方旗下的电商平台东方甄选近日火爆全网，打破了旧的直播电商竞争格局。明星老师董宇辉担任主播、通过诗化的语言介绍图书来创造销售佳绩，成为网友热议的话题。
《DK博物大百科》《藏在地图中的中国历史》等书在东方甄选发售七日的销售额均超百万。什么样的书容易被东方甄选卖火？这是一个近来出版业从业者都在思考的问题。

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越厚越有知识的书卖得越好
第一本被东方甄选卖成“话题书”的书品是《DK博物大百科》，直播带货当日就卖出三万余本。
这本书目前是豆瓣网热门自然科普图书TOP10榜单第四名， 2018年由科学普及出版社引进英国DK公司编著的原版翻译出版，精装本624页，定价458元。从广泛流传的网络视频中可以看到，这本书是典型的百科全书，印刷制作水准较高，图文并茂，是非常适合儿童科普学习的读物。
从内容上讲，《DK博物大百科》作为美国史密森国家自然历史博物馆100周年纪念出版物，其内容有强大的科研机构智库支撑，书中介绍了6000种博物学世界的物种，刊登众多独家照片，展示成干上万的标本和物种。网友赵天霸在豆瓣上评价这本书时说， “火了一年多的超大百科全书，拿到手里还是很震撼的。 ”
美国史密森国家自然历史博物馆成立于1846年，是全球最大的博物馆综合体和研究机构综合体，拥有19个博物馆和画廊、一个国家动物园。该馆收藏了大量文化艺术品、艺术作品和库存标本，总数约为1.37亿份，超过1.26亿份。拥有这样强大的资料来源，是《DK系列丛书》的常见配置。该丛书的中文版已出版55册，分别由11家出版社出版。
值得注意的是，由于印量大、价格高，采取多种方式结合的营销、发行，这类书籍有其易卖之处。一位小红书网友晒出1年前购买这本书的截屏，当当网售价是228元，为4.9折。东方甄选的售价在148元，约为3.2折。在孔夫子旧书网等二手为主的书籍电商平台上，《DK博物大百科》最低可以卖到1.6折左右，即七十多块钱。可见这类“大书”在充分讲解、名家名人推荐的前提下，通过定价策略的灵活调整，会有一定的销售潜力。但盗版行为也容易盯上这类书。

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另一本近日被东方甄选卖火的《苏东坡传》，是2016年由博集天卷、湖南文艺出版社出版，从属于“林语堂逝世40周年纪念典藏版”丛书。丛书有26册，都是国学大师林语堂一生著作，有小说、随笔、评论等，包括再版和精装本等。其中有2016和2018年两个版本， 2018版“独家拥有林语堂完整授权，全新修订，累计销量超过100万册” 。
值得注意的是，在豆瓣可以查到《苏东坡传》有38个中外版本，其中1988年由张振玉翻译、时代文艺出版社出版的简体中文版是较早的版本之一，东方甄选带货的博集天卷版本也是张振玉译本。众多版本在电商销售中的竞争将取决于推书的方法。
这本书的卖点与前述《DK博物大百科》明显不同。其核心读者群年龄层要高一些，书的内容形式也主要以文字为主，主要读者将会是对古典文化感兴趣的人士。这对直播时介绍书的方式就提出更多的要求，董宇辉在直播间提出“人在不快乐的时候要读什么书？人在不快乐的时候就应该读苏东坡。 ”意在强调苏东坡人生起伏及其追求，与当今消费者所直面的人生境遇直接能够形成参照。