拜访路线怎么写( 二 ) _拜访

根据拜访频率，一天大概会拜访到4家超A级或A级店，4家B级店，4家C级店。而针对不同级别的店，我的习惯拜访时长是超A级店大概是1小时，A级店30分钟，B级店20分钟左右，C级店一般20分钟，一天下来大概的拜访时间一共是4小时40分钟至5小时10分钟，也非常符合实际的时间。而这样分配时间是由于：
超A级店：一般是大卖场之类的，人多，地方也大。由于是我保证销量不容有失的地方，所以每一个跟我们有关的人员都要做到非常熟悉，所以花的时间也当然是最多的。我之前的最大的药店里就连专门负责美工的人都跟我很熟，所以每次促销产品我们的都是写在第一位的。
C级店：可能有人奇怪为什么C级店和B级店的时间一样长，这是因为C级店我一个月也许就去那么一次，所以必须保证一次达成预定的目标，所以时间稍长。
注：以上说的例子仅适用于负责终端的计划指定，同时也需要根据每个人、每个地区的不同来适当变更。
3.初次拜访客户之后的拜访计划书怎么写一般写销售计划包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

文章插图