拜访路线怎么写 _拜访

1.计划出行拜访表怎么做一、拜访计划毫无用处吗二、设计拜访计划计划的内容可以形象地用“5W1H”来表示：（1）Who（谁）。
这就是指计划拜访的对象，是潜在客户还是现实客户，是你喜欢的客户还是你讨厌的客户，是离你近的客户，还是离你远的客户等。销售员如何做好拜访计划在拜访客户之前，销售人员最好先拟定一个拜访计划，以提高拜访的效率一拜访计划毫无用处吗提到拜访计划，有的销售人员可能会立即举出以下这些理由来说明拜访计划毫无用处：1销售人员经常会遇到一些突如其来的事情销售人员确定拜访计划可以增强行动的自觉性，提高拜访过程中的效率，尽可能多地拜访客户，而且拜访计划也是销售人员分析推销效率时的重要参考资料拜访计划中清清楚楚地说明了最佳的拜访路线和拜访顾客的顺序，这样销售人员就可少跑冤枉路，而不至于看似整天忙忙碌碌其实却没有拜访几位客户你是在一天工作开始时拜访，还是在一天工作结束时拜访，抑或在一天工作中最繁忙的时间拜访，你是在天气好时拜访还是在天气不好时拜访。
2.如何制定最有效率的的拜访计划如何制定最有效率的的拜访计划
刚才有提到的“有效拜访”，什么是有效拜访呢？我的理解是在计划以内的，有目的的、并能达到效果的拜访。那么下面我就从路线制定、目的的安排、时间分布等方面去讲解我的计划是如何制定的。
1、路线的制定
根据我的经验，除了商业中心外，一般A级店之间都会隔得比较开，毕竟市场有限嘛；而且在A级店附近，一定还会有不少C级店分布的；所以可以以每一家A级店为中心划分商业圈。由于要照顾A级店的拜访频率，又可以以A级店为中轴把各个商业圈分为四部分，这样就等于把自己的区域大致上分为了约60个小区域了，然后就可以把每四个邻接的小区域划在同一天拜访了。另外还有两天时间就可以适当地照顾需要高频率拜访的超A级店。
【拜访路线怎么写】路线的指定最好能做到一条线，如果遇到距离较远的，一定要把公交路线等考虑进去
以上工作一般每月做一次，所以虽然有点复杂和繁琐，但确实节省时间的必要步骤。
2、目的的安排
总目的：完成公司的指标。
首先要做指标的分解：
a、根据过往销售记录和自己掌握的库存量，评估已铺货门店大概能承担多少指标；
b、计划本月开发多少家没有铺货的门店，首次进货大约能进多少；
c、最后看离公司指标还差多少，寻找增长点和寻求上级的协助和要资源。（领导是要这样用的，嘿嘿！）
再来是制定周计划：
这里建议周计划与路线同时制定，然后再根据每周完成情况适当修改。
我的习惯一般是第一周以消化库存为主，因为上月或多或少都会有压货的行为的。第二三周则是完成指标为主。第四周则是用来压货的，因为计划永远没有变化快，不可能所有的事情都按照计划完成的。
最后当然就是日计划了：
日计划当然必须根据你的周计划来制定了，但一定要具体到每家店的每项具体的工作，也就是我们常说的要符合SMART原则。具体的工作包括：成功铺货、具体的进货数量、谈妥某一项促销或POP陈列、店员教育等等，这是检验你一天工作完成情况的具体指标，所以一定是有针对性，每一家店不一样的。
3、时间的分配
虽说每天的工作时间一般为八个小时，但OTC代表浪费在路上的时间就已经不少了，所以即使经过了精心的路线安排，还是要对花在每家目标店的时间进行掌控达到最大的效率。