1.保险工作计划书怎么写（一）从思想上坚定信心 ， 明确方向 ， 充分认识市场形势 ， 抓住机遇 ， 直面挑战 。
总经理室多次在各种会议中强调 ， 今后的市场竞争日趋激烈 ， 同业公司不断从各个方面和我们展开较量 ， 在这种市场环境中 ， 只有迎头赶上 ， 积极发展才是硬道理 。xx区部上下充分领会上级精神 ， 认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转 ， 而是应该积极地开拓市场 ， 这是两种不同的发展观念 ， 也将取得截然不同的发展结果 。
我们利用各种时机 ， 转变区部各方面人员的观念 ， 变“要我发展”为“我要发展” 。对于销售一线的业务人员 ， 我们反复强调 ， 取得业绩占领市场才是根本 ， 要看到寿险市场取之不尽的资源 ， 并意识到做一份保单就占有一块市场 。
只有树立起发展的新观念 ， 不断占领市场份额 ， 用服务和士气与同业竞争 ， 营销团队才能在市场大潮中立于不败之地 。正是攻克了思想上的堡垒 ， 统一了发展观念 ， 才为xx区部从根本上增强了凝聚力 ， 区部呈现出积极主动 ， 健康向上的精神面貌 。
（二）针对全年各阶段经营重点 ， 我区部积极配合市公司各项安排 ， 结合区部实际情况 ， 适时推出竞赛方案 ， 有针对性地进行业绩拉动 。从年初开始 ， 区部就针对一年的工作方向 ， 推出了“人人达标 ， 争做明星”的竞赛方案 ， 倡导全体业务伙伴达到基础目标 ， 向明星业务员学习 ， 并持续努力实现高要求 。
在全年的工作中 ， 区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力 ， 实现了整体工作的持续性和有效性 。全年基本上可以分为三个阶段： 第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛 ， 我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案 ， 推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案 ， 全面提升规模保费 ， 实现开门红 。
第二阶段：二月份至八月份 ， 区部围绕期交业务和增员工作 ， 先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵 ， 新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案 ， 有效地拉动了业绩增长 。区部借助七月份乔迁新职场的契机 ， 推出“火红七月 ， 淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访 ， 人人举绩庆乔迁”推动方案 ， 倡导“人人举绩 ， 为新职场做贡献” ， 区部还借机提出了“天天拜访 ， 周周举绩 ， 月月增员 ， 年年进步”的区训 ， 在各个职场中悬挂 ， 有效加强了团队凝聚力 ， 取得了不俗战绩 。
第三阶段：九月份至年底 ， 区部利用xxx培训的有利时机 ， 全面调动团队士气 ， 提升销售技能 ， 开展多层次对抗赛 ， 冲刺年终目标 。在市公司的安排下 ， 九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训 ， 使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升 。
区部借势而行 ， 在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪 ， 在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时 ， 积极开展区部内部的对抗竞争 ， 先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动 ， 区部推出的“九月争霸战鼓急 ， 欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火 ， 五虎争霸振雄风”、“众志成城 ， 决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案 ， 都有效地提升了团队士气和工作积极性 ， 为全年冲刺作了有益的拉动 。（三）针对各个层级人员 ， 明确职责定位 ， 强化岗位意识和工作责任心 ， 使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向 ， 各司其职 。