1.衣服的FAB怎么写F=特性(1.面料2.款式|形状3.颜色)
A=优点(1.亮色2.显得有精神有活力3.显得修长纤细)
B=好处(潮味十足)
FAB的七大卖点:1.款式2.颜色3.剪裁4.做工5.面料6.价格7.保养
(白色的韩版西服,60%的棉,衣料很垂顺,肩膀有点小的处理使肩膀看起来更有型 同时腰部有个收腰处理)就像你上面这样写的,其实大概的都写得不错,不过你可以讲一讲这件衣服穿着起来给人的感觉怎么样?以及最好搭配什么样的裤子或者里衣等等,FAB主要的是要灵活应用,主要看自己的 。
2.钻石首饰的fab怎么写具体的无法提供给你一个什么文本的,但是知道FAB的3个法则,根据相对应的写出来应该不难吧
FAB(属性,作用,益处)的法则
FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的 。现在解释一下说服性的演讲过程:
1.属性(Feature)
这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点 。特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方 。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪 。
原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性 。比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(Feature) 。
2.作用(Advantage)
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好 。
现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪 。实际上,在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些,作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处 。
3.益处(Benefit)
就是给客户带来的利益 。比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便 。
【套装的fab怎么写】FAB应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便 。这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品 。
3.珍珠的FAB怎么写F代表属性,即使商品的属性,你看得到摸得到的东西
例如18K金钻戒,F=材质18K金 钻石4C级别某某 爪镶等
A就是卖点 商品的特点及卖点
例如18K钻戒,卖点1、18K硬度非常高,镶嵌很牢固
2、款式非常适合您,戒指名字非常动听,寓意非常好等
3、钻石切工顶级,火彩很好,很闪,八心八箭标准 而且爪少,更能衬托钻石的火彩
B就是客户买点
例如:1、您送这个戒指给女朋友,她一定很喜欢也很感动,您求婚成功以后一定要介绍你女朋友给我们认识哦(客户求婚用)
2、您戴上这个戒指以后气质更好了,太适合您了,您要是打麻将戴上,保准其他人都被闪瞎而老是给你胡牌哦 。(客户是以美化自己为目的)
还有很多种情况,看你自己如何运用好FAB了 。
4.LEE牛仔裤的fab怎么写就以盗版最多的501为例,第一个值得注意的地方是称作red tab的红标,也就是右裤袋上的红色小标签,这个是最多盗版露出马脚的地方!red tab顾名思义就是红色的,如果见到是橙色或其它颜色的,必假 。正品的红标是独立一块编织出来的而且织得密,料子比较硬,上下两边是有锁边的,所以造价高,也较为难翻版;而盗版这各东西是做得很随便的,织得松散软身,而且不是每块独立编织,而是一整块织好 多个然后再裁剪出来,所以没有锁边,多数的做法是用火烫边 。但是有的盗版是用正品旧裤的红标移花接木过来,对于这种翻版,可以把裤子反过来从里面看缝红标那条线有没有让人挑开,有没有驳线 。这个是其中一个最直接的分辨方法 。如果这个方法通过了的话,就可以 进入下一个分辨方法! 何谓big e 大家看到图上的red tab是levis,以家大家看到的基本上是小写的e 。我解释一下:levis里面e为大写称为big e 。是1966年前生产的牛仔裤都会用大写,即是big e 。1966年后就转成小e一直到今日 。今时今日,那些复刻501(66年前款)都会用回big e 。big e的价钱会贵好多 。标的分类 levis里的tab主要有三种颜色,分别是红,橙,银 。是三条不同的line 。红色是大家最常见 。红色是以5字开头 。例如501,517,523,599等等 。橙色是以6字开头 。例如602,606,617等等 。橙色绝对不会有以5字开头 。有就是盗 版 。二手牛里好多都是这样,大家要注意 。银色就是8字开头 1.红标-以红色的布标,绣上白色字体的规格是最具有原创精神、历史最悠久的象征性识别,价格带偏高 。2.白标-彩色是列同白色牛仔裤这两个是列统称为white tab是列,是以五个袋裤型为基础,玩的是唔同的质料,唔同的颜色 。常见的如白色牛仔裤、彩色牛、灯心绒裤等就属于这个是列 。白标的款型都是流行性偏高的商品,紧密结合潮流 。3.橘标-此为针对低价位的需求所开发出来的商品 。4.银标-是以hip-hop风格为设计理念的是列,有多个的主题,如:work、音乐、街舞、滑板、滑雪等等 。常见的有工人裤、功能裤、滑板裤等就属于这个是列 。其实有一些是特殊是列不奇怪的,应该说,white tab的日本,欧美款大都不是主流型号 。不会是501 502 503 505 506 508。。等的 。一般经典modle 是标榜red tab 的 。补充一下,银标(银底白字)一直在生产,而且在中国,但不要相信所谓出口成衣店的货,假得交关!其经典型号70704 70705 红极一时! 另外橘标(橘底黑字)所出现的裤型有6xx 8xx(hk已经绝迹)9xx(主要usa) 另外还有 black tab!(黑底红字) for 欧洲市场,走贵价路线 。不同的产地 其实有产地在内笼的洗水mark上有标,无表明的话,也有代码,如t**是泰国或台湾 。m**是马来西亚 p**是菲律宾 hk**是香港 j**是日本 c**是中国 555 553是美国 也有例外的 代号,再具体解释了 。不同牛的分别 high fashion lable such as gucci、versus、jillsander 、jpg、comme des garcon 等的jeans,因为他是由名师设计,在jeans 的基础上,加入独一的 设计元素,令其超越了jeans 的范畴,附加值推高,从而价高 。而我所推崇的是另一类别,好裤,就是要忠于原著 。意思是,我们喜欢的复刻版,不一定levis复刻levis,所有牌字复刻levis都可以啊!我要的是好布料,是可以自己缩水,自己玩出颜色好的好料子!要复刻什幺时代的,就按当时的detail位去 做 。补强,铆钉,车线,布的磅数,handmade等等 。这以上有好多学问,不是一条一百几十的jean可以照顾到的,我地觉得日本牛好,是因为呢d牌子的制造者,是很死硬派地忠于原著,很执着地去做一般人不去欣赏的 detail位,不求量,只求质 。我觉得,这类jeans的价值不亚于high fashion lable!也只有这些jeans才可以越穿越好看,越旧越有味道,款式常青 。不像那些普通料很快又说不流行了,颜色又面目全非,弃之一点都不可惜!就算它们卖到接