广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等 。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心 。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式 。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量 。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么 。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么 。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节 。广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等 。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数 。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等 。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等 。(4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容 。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据 。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要 。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视 。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变 。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项 。(5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的 。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利 。因此,销售管理计划的重要性不言而喻 。
文章插图
- 幼儿园语言秋天教案怎么写
- 企业落地方案怎么写
- 公益策划方案怎么写
- 足疗病例怎么写求
- 售后服务计划方案怎么写
- 关于新旧会计制度精要比较与案例说明的简介 新旧会计制度精要比较与案例说明
- 上下识字教案怎么写
- 餐饮调查方案怎么写
- 绘本教案我想飞怎么写
- 信贷员客户案例怎么写