服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务 。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等 。
(6)装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象 。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本 。
装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差 。(7)模特展示法 除部分传统款式 。
如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售 。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理 。
商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示 。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的 。
(8)效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果 。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关 。
一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果 。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣 。
(9)曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句 。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉 。
对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸 。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归 。
你要针对这些,具体落实到实际的一个店面,然后来写· 。
3.如何做好童装母婴用品货架的陈列内衣类(和袍、对襟、开密裤、尿布、尿裤)
1、集中一显眼区域按面料、花色、款式、尺码分类摆放;
2、叠放数量标准:薄装每组6-7件一叠(如棉纱系列)厚装每组4-5件一叠(如夹棉系列)
3、每组内衣间隔3-4横指
4、整体协调标准:整个内衣区域所叠放商品的高度一致,包装胶袋开口方向一致,袋面正反方向一致,价格标贴方向一致 。(应统一贴在胶袋右下角,以清楚、干净、不可同时出现两个价格标签为标准)
5、清洁常新标准:袋装商品包装胶袋出现起皱,卷边,破损应立即给予更换 。
挂装类(外衣样板、内衣样板)
1、集中区域按季节、厚薄、面料、款式、颜色分类挂放 。
2、挂放形态要求:挂钩方向前后一致 。
3、挂放数量标准:薄装每组6-7件(如棉纱、单针系列);厚装每组5-6件(如夹棉、牛仔系列);
4、价格标贴要求:在商品的合格证上标贴对应的统一零售价,注意在同一货号内不能出现两个不同数字价格贴 。
礼品盒(内衣、外衣、散装礼盒)
1、选择偏上层货架的显眼处摆放,要求呈45°斜角位重叠1/4角展示 。(全重叠平放效果欠佳)
2、如出现处包装起皱、破损、变色应及时给予更换或作特价处理 。
床上用品类(枕头、床围、被子、床垫、睡袋、抱被)
1、展示区域:床上用品应成套展示于婴儿床上,如没有婴儿床的专营店应另安排位置陈列样板 。
2、摆放区域:袋装床品应按色系、款式、品种分类整齐叠放于货架的下层 。
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