房地产行销计划书怎么写( 五 ) _计划书

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5.房地产销售一周计划怎么写实例主要写下一周里的工作内容，取得的成绩以及不足，最后提出合理的建议或者新的努力方向。销售工作总结是工作中必不可少的事。
这就要写出一周里的销售数据，运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现“运用科学数据，把握市场机遇”的能力。一般讲，周销售工作总结有个大纲性的东西，在这个大纲下，根据你自己一周里的工作情况往里“填肉” ，要有自己的文笔和亮点。
一、市场销售周的工作总结
1、市场总体情况
2、应该完成的指标
3、遇到的新情况、新问题
4、今后的打算总结的基本格式是：1、标题；2、正文；开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。结尾：分析问题，明确方向。3、落款；署名，日期。
6.房地产营销计划如何写呀这是一个计划书！你可以参照看看。
深圳万科----地产项目全程策划流程一、市场调研： 1 ，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2 ，市场分析------ （1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3 ，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4 ，竞争个案项目调查与分析 5 ，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6 ，结论二、项目环境调研 1 ，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2 ，地块本身的优劣势 3 ，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4 ，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5 ，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6 ，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7 ，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析 1 ，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2 ，土地建筑功能选择（见下图表） 3 ，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4 ，土地延展价值分析判断（十种因素） 5 ，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6 ，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7 ，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析 1、经济背景 · 经济实力 · 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控（六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算（七）、推广费用 1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3媒介投放五、概念设计 1 ，小区的规划布局和空间组织 2 ，小区容积率的敏感性分析 3 ，小区道路系统布局（人流、车流） 4 ，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 5 ，小区建筑风格的形式及运用示意 6 ，小区建筑外立面色彩的确定及示意 7 ，小区户型比例的搭配关系 8 ，小区经典户型的功能判断及其面积划分 9 ，小区环境绿化概念原则 10 ，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分 1 ，名称 2 ，标志 3 ，标准色 4 ，标准字体（二）运用部分 1 ，现场 · 工地围板 · 彩旗 · 挂幅 · 欢迎牌 2 ，营销中心 · 形象墙 · 门楣标牌 · 指示牌 · 展板规范 · 胸卡 · 工作牌 · 台面标牌 3 ，工地办公室 · 经理办公室 · 工程部 · 保安部 · 财务部 4 ，功能标牌 · 请勿吸烟 · 防火、防电危险 · 配电房 · 火警119 · 消防通道 · 监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。