商务谈判内容怎么写 _商务谈判

1.商务谈判怎么写啊甲方：中国某农产品经贸公司乙方：欧洲某公司
背景：2002年5月，甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音，涉外谈判即将开始。甲方派出谈判代表前，需制定一个谈判方案。请为甲方拟一份谈判方案。要求简明扼要，突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握。
1.设计人员组成：一行三人（应包括那哪些人\他们的职责\分工及注意事项）.
2.谈判时间（选择什么时间、时机及应注意的问题）。
3.谈判的期限（规定最长宽限期、为什么要规定谈判日期）。
4.谈判的地点（应注意的问题，如环境、场地、座次）。
5 。汇报制度及联络方式（与国内公司的联系）。
6 。谈判内容的制定：（1）谈判的利益目标。
公司原先报价的预期利润幅度为销售总额的32%（其中，商业性开支12%，利润12%，风险4%，谈判动机4%）。在报盘有效期内，如无以外风险，拟以30.5%的利润成交。影响预期利润率的以外风险因素有：
①支付方式。在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。买方提出只付5%的预付款，并要求把货款的10%放在两年以后才付，如果这样，就会造成占商业开支3#的利息损失。
②交货延期罚款金。按国际惯例分析，卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月，但买方提出签约后一个月交货，而且按每迟交一周，罚款1%；若按买方条件成交，卖方就要冒4%迟交金的风险。
③保证条件。卖方提出的保证期是一年，但买方提出保证期为两年，这样一来卖方就要增加1%的费用。
根据以上条件，卖方在以上几个方面的利益目标如何指定？
对预付金额_______________________________________
对对方延期付款的意见______________
对交货期________
对保证期__________
(2)顶出最低接受目标。
价格标准——如果在报盘的有效期内成交，就可以在预期利润幅度上做出让步，利润最大减让为（）。
支付方式——如果不增加卖放商业费用的话，应为（）。
交货方式——如果不增加额外罚金的话（）。
保证期——如果能保证在保证期内没有多大风险的话，（）
问题：请根据以上背景材料拟定一份谈判方案。
懂的麻烦帮忙做下，高分答谢！！！
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2.怎样写商务谈判议程框架和内容.再给你份某公司的商务谈判计划书关于引进K公司矿用汽车的谈判方案一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车，经试用性能良好。
为适应我矿山技术改造的需要，打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术。K公司代表于4月3日应邀来京洽谈。
二、具体内容（一）谈判主题。以适当价格谈成29台矿用汽车，及有关部件生产的技术引进。
（二）目标设定。1.技术要求。
（1）矿用汽车车架运行15000h（小时）不准开裂；（2）在气温为40摄氏度条件下，矿用汽车发动机停止运转 8h以上，在接人220V电源后，发动机能在30min内启动；（3）矿用汽车的出动率在85%以上。2.试用期考核指标。
（1）一台矿用汽车试用10个月（包括一个严寒的冬天）；（2）出动率达85%以上；（3）车辆运行3750h，行程31250km; (4)车辆运行达312500立方米。3.技术转让内容和技术转让深度。
（1）利用购买29台车为筹码，K公司无偿（不作价）地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术；（2）技术文件包括：图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等。4.价格。
（1）19x x年购买W公司矿用汽车，每台FOB单价为23万美元；5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交，那么定为价格下限。（2）5年时间按国际市场价格浮动10%计算，今年成交的可能性价格为25万美元，此价格为上限。