商务谈判内容怎么写( 三 )


6.商务谈判怎么写啊甲方:中国某农产品经贸公司 乙方:欧洲某公司 背景:2002年5月,甲方向乙方推销银杏,询盘后得到回音,涉外谈判即将开始 。
甲方派出谈判代表前,需制定一个谈判方案 。请为甲方拟一份谈判方案 。
要求简明扼要,突出要点,能适应变化,使谈判人员便于把握 。1.设计人员组成:一行三人(应包括那哪些人\他们的职责\分工及注意事项). 2.谈判时间(选择什么时间、时机及应注意的问题) 。
3.谈判的期限(规定最长宽限期、为什么要规定谈判日期) 。4.谈判的地点(应注意的问题,如环境、场地、座次) 。
5 。汇报制度及联络方式(与国内公司的联系) 。
6 。谈判内容的制定:(1)谈判的利益目标 。
公司原先报价的预期利润幅度为销售总额的32%(其中,商业性开支12%,利润12%,风险4%,谈判动机4%) 。在报盘有效期内,如无以外风险,拟以30.5%的利润成交 。
影响预期利润率的以外风险因素有: ①支付方式 。在出口贸易中,卖方常常会遇到一些不利的支付条件 。
买方提出只付5%的预付款,并要求把货款的10%放在两年以后才付,如果这样,就会造成占商业开支3#的利息损失 。②交货延期罚款金 。
按国际惯例分析,卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月,但买方提出签约后一个月交货,而且按每迟交一周,罚款1%;若按买方条件成交,卖方就要冒4%迟交金的风险 。③保证条件 。
卖方提出的保证期是一年,但买方提出保证期为两年,这样一来卖方就要增加1%的费用 。根据以上条件,卖方在以上几个方面的利益目标如何指定? 对预付金额_______________________________________ 对对方延期付款的意见______________ 对交货期________ 对保证期__________ (2)顶出最低接受目标 。
价格标准——如果在报盘的有效期内成交,就可以在预期利润幅度上做出让步,利润最大减让为( ) 。支付方式——如果不增加卖放商业费用的话,应为( ) 。
交货方式——如果不增加额外罚金的话( ) 。保证期——如果能保证在保证期内没有多大风险的话,( ) 问题:请根据以上背景材料拟定一份谈判方案 。
懂的麻烦帮忙做下,高分答谢!!! 共0条评论 。
7.商务谈判计划书怎么写
关于引进K公司矿用汽车的谈判方案
一、5年前我公司曾经经手K公司的矿用汽车,经试用性能良好 。为适应我矿山技术改造的需要,打算通过谈判再次引进K公司矿用汽车及有关部件的生产技术 。K公司代表于4月3日应邀来京洽谈 。
二、具体内容
(一)谈判主题 。
以适当价格谈成29台矿用汽车,及有关部件生产的技术引进 。
(二)目标设定 。
1.技术要求 。
(1)矿用汽车车架运行15000h(小时)不准开裂;
(2)在气温为40摄氏度条件下,矿用汽车发动机停止运转 8h以上,在接人220V电源后,发动机能在30min内启动;
(3)矿用汽车的出动率在85%以上 。
2.试用期考核指标 。
(1)一台矿用汽车试用10个月(包括一个严寒的冬天);
(2)出动率达85%以上;
(3)车辆运行3750h,行程31250km;
(4)车辆运行达312500立方米 。
3.技术转让内容和技术转让深度 。
(1)利用购买29台车为筹码,K公司无偿(不作价)地转让车架、厢斗、举升缸、转向缸、总装调试等技术;
(2)技术文件包括:图纸、工艺卡片、技术标准、零件目录手册、专用工具、专用工装、维修手册等 。
4.价格 。
(1)19x x年购买W公司矿用汽车,每台FOB单价为23万美元;5年后的今天如果仍能以每台23万美元成交,那么定为价格下限 。