文玩核桃|买紫砂壶根本不必在意泥料，因为泥料占一把壶的成本比重极低！文玩核桃

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近些年，总能听到这样的言论：“买紫砂壶，根本不用在意泥料。比如黄龙山四号井底槽清，一捆泥料30斤，市场价1万到3万不等，平摊到每把壶上也就400到1000元。所以紫砂壶贵一定是贵在做工上面，泥料根本没必要去在意。 ”
乍一听，这简直就是真理。但现实情况，可并非如此！

【紫砂矿料】
无论是线下传统销售渠道，还是某宝、某东、各类直播等电商平台，都是金字塔式的分销模式：源头壶商、二级壶商、三级壶商……消费者。此时问题就来了。

【练泥试样】
消费者和分销商们，基本上感觉不到“400元的泥料成本”和“4元的泥料成本”对一把紫砂壶总成本的影响，甚至还会想当然地认为源头壶商肯定愿意多花394元，以此换来质的提升。

【网络图片·侵权立删】
但对于源头壶商来说，按最少算，一年也得出来1000把壶（年均1000把壶，几乎是吃西北风级别的源头壶商），一把壶省394元，这样全年就能缩减近40万元的成本。你猜，这个钱，他是赚还是不赚？

看到这，有壶友要说了，我找到的可是“真正有矿”的源头壶商，所以我能够用五六百元，甚至更低的价格，去买到一把半手工、正宗黄龙山四号井底槽清的泥料。

【某直播所谓的四号井底槽清】
我亲爱的朋友，那这源头壶商一定脑子进水了，抛去制作手工费用、平台推广费用、直播人力成本、包装物流费用，他为什么不直接8000元一捆卖泥料呢？按当前的行情， 8000元一捆正宗的黄龙山四号井底槽清，在宜兴丁蜀简直是白菜价了。当然，如果你买的还是“全手工” ，那就更扯了。

【某直播所谓的四号井底槽清】
不管什么行业，都是一样的道理：要将原材料的价值最大化。对于紫砂而言，价值最大化的方法，就是用好料去做好壶。

大概15年前吧，我投稿某杂志时，写过这样一句话：“一定要用系统思维去看紫砂壶，料、工、型3方面永远是连在一起的、永远是缺一不可。当然了，整天把泥料挂嘴上的，不一定有好料；但一天到晚说泥料无用的，肯定没有好料。很多时候、很多事情，是由起点和眼界决定的。 ”你细品、你再品，放到现在依然十分应景…

【氿岕紫砂制 · 莲子】
好了，就说到这，我该做壶去了，如有其它疑问，欢迎搜索【氿岕紫砂】，期待与您切磋壶艺！
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