多多|“拼书”当道，传统出版业的新消费玩法( 二 ) 平台|多多|读者|消费|出版业

【多多|“拼书”当道，传统出版业的新消费玩法】人民邮电出版社相关负责人还表示，在两次多多读书月活动当中，出版社均积极参与，借助拼多多平台的大力补贴，用丰富的图书品类，为读者带来优质阅读和高性价比的体验。
“2019年，浙江文艺社出版社入驻拼多多， 2020年下半年开始上轨道，有了实质突破，目前销售额约在30万元/月。希望通过这次推广活动，让广大消费者感受到莫言、阿来、迟子建等文学大家的语言魅力。 ”浙江文艺出版社相关负责人表示。
新消费场景下的新玩法
一些原本预期不高的书目，市场反响同样热烈。
“像科普书《自私的基因》内容品质很好，但出版社此前反映，这本不是典型畅销书，因此常备库存不多。结果该书在拼多多却卖得非常好，出版社从编辑到发行都备感意外。 ”多多读书月负责人说。
除了《自私的基因》，第二季多多读书月期间，《克拉拉与太阳》《先生》《万古江河》等平时在图书市场里表现略显长尾的书目，也受到读者的热情抢购。出版社紧急加印，将SKU改为“预售” ，以满足消费者的需求。
传统出版社牵手新兴电商平台，意味着需要转换思路，适应新消费场景下的新玩法。
“在拼多多的购物体验，更多像是在‘游乐园’ ，在新书推广上，电商平台可以发挥商品品类齐全的优势，通过书籍渗透到其他同主题商品类目，形成跨类目联动，挖掘用户需求。 ”浙江文艺出版社相关负责人表示。
商务印书馆相关负责人则称，拼多多的拼购模式，相对传统电商平台具有一定创新性，不仅提高用户参与度，还给到用户更多优惠，为购物行为增加娱乐性，增强用户粘性。
“商家转换思维，将消费者作为推广者，节省下来的推广费用再让利给消费者，产品的低价也可以带来更多流量和曝光度，以此形成有效循环。这种模式对于产品本身利润较高的商品，以及在其他平台竞争激烈，需要在营销方面投入大量资金的板块，都是非常适合的。 ”商务印书馆相关负责人说道。
在多多读书月活动期间，拼多多平台还联合出版社对一批丛书重点补贴，方便读者一揽子买个够。包括商务印书馆的汉译世界学术名著丛书，上海世纪出版集团的非虚构译文丛书，社会科学文献出版社的甲骨文、索恩系列丛书，后浪的汗青堂丛书，都广受平台读者好评。

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鉴于平台的消费潜力，及阅读需求差异化的特点，多多读书月项目组也在思考如何根据消费者需求，倾斜流量与资源，联合权威出版社，推出平价正版书的“拼多多专线”定制，以C2M模式帮助出版社打造品牌爆品书籍。
在反盗版领域，拼多多平台也持续投入大量人力物力，审核、店铺审核、打假、知产、违禁等部门联手合力打击盗版违禁等图书。
在技术手段上，拼多多平台2020年研发投入达68.92亿元，占营收比例11.6% ，通过算法模型，拼多多不断提高对违规店铺的识别准确率及查处力度，并将流量引导向优质的，信誉好的品牌店铺。
“平台将继续加大对正版好书的补贴力度，通过多种形式满足消费者需求，对优质创作者出台举措进行多元化扶持，同各方一起携手推动‘消费公平，知识普惠’ ，共同助力缩小城乡阅读鸿沟。 ”多多读书月负责人表示。