dr钻戒真的只能买一次吗( 三 )


根据招股书,迪阿股份的毛利率达到了近70%,高于同行业内的周大生、恒信玺利等企业 。而行业内的平均毛利率则在44%-48%之间 。
但是,仍然有很多人愿意为它买单 。根据戴比尔斯数据显示,在国内,21-39岁的人群是钻石饰品的主要消费群体,贡献了约78%的钻石饰品销售额 。DR钻戒的主要消费群体中,年龄在34岁以下的人群贡献了超过90%的收入,其中又以25-29岁的年轻人们占比最高 。
而DR钻戒的“真爱”宣传,也让不少年轻人即使为了“鉴定真心”,也会买单 。他们对爱情有着特定的仪式感和价值观,而DR钻戒,要的就是这份“真爱溢价” 。
在陈轩看来,DR钻戒引入了“社交”概念,把对爱情的契约精神注入到钻戒产品当中,让用户的爱情表达“公开化” 。再加上,大众通过宣传对产品品牌已有了一定的认知,以及承诺和契约在社交环境中的公开化,旁观者和使用者都会“倒逼”用户购买产品,这也使得用户反而并不关心它在定价上“值不值”了,而是更关注产品上的品牌附加值 。
但“一生只送一人”的宣传,也让DR钻戒陷入了另外一个烦恼:具有消费能力但想要二次消费的人群,因此被它拒之门外 。为了扩大市场,DR钻戒的母公司迪阿股份在继续进行品牌宣传的同时,也在开拓新的品牌 。从2018年至2020年的三年中,其求婚钻戒的销售额占比也在下降,从2018年的85.41%下降到了2020年的76.31% 。

dr钻戒真的只能买一次吗

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2017年8月,迪阿股份设立了全资子公司卡伯欧丽(深圳)珠宝有限公司,培育子品牌”Story Mark”,定制客户专属的结婚对戒,继续发挥其对爱情的“专属定制”营销 。AI财经社了解到,该品牌的线下店在香港有一家,成都有2家 。
2020年5月,迪阿股份还成立了荷尔文化(深圳)有限公司,培育线上子品牌MOST ME,主要业务也是售卖饰品 。
但是目前为止,这两个品牌的营收占比加起来仍不足1% 。此外,公司招股书显示,卡伯深圳在2020年亏损了193.06万元,荷尔文化亏损了48.73万元 。
【dr钻戒真的只能买一次吗】新品牌仍然未能撑起公司的营收 。这次,以营销起家的DR钻戒主品牌的“翻车”,对于公司而言,无疑是个沉重的打击 。“真爱”的承诺失去了可信度,DR钻戒还能讲出怎样的爱情故事,继续吸引资本市场的关注?