|在上海开一家小书店的第七年，她说：“开书店的人没那么伟大”( 二 ) |周迎

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周迎不喜欢说“情怀” 。吧台后面的黑板上，写着几条“答好奇问” ，这是给初次进店的读者的。 “书店开了六年，因为对阅读的热爱和对商业的无知而开。 ”“书店没有最难的时期，只有一直难。 ”“最难忘的客人是买书的每一个客人。 ”如此几条。最后写道， “还有疑问吗？看会儿书吧。 ”
走进书店的人总有很多问题，周迎自己也是。两年前，因为疫情而暂时歇业的两三个月里，她一直在想的问题是：这间小小的书店，到底要怎么走下去？

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书店的留言本
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开书店的几年里，周迎学会了做咖啡，店里也卖过简餐，办读书会、朗诵会、观影会等各种活动。 “在卖书这一点上，没怎么赚过钱。 ”她承认。
但现在，她最有信心的是书。去年夏天，书店格局进行了一次调整，也把五年来堆积的书做了全面筛选。 “现在，平均每个月图书的销售量在120本左右，来店里买书的客人也多了起来。虽然不算是多好的业绩，但能在实体空间的互动中，不断调整选书方向，同时自己也被推动着去阅读、去挑选更好的书。 ”

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因为疫情，也因为要把时间分给孩子，必须舍弃些什么，这两年，远方书屋做的是“减法” 。 “过去觉得卖书不赚钱，总想着做别的事补它。看上去丰富，其实主体性很低。 ”那块“答好奇问”的黑板下，还有一块“书店推荐”：上海、武汉、长沙、北京、南昌、宁波、重庆、阳江……20多家小书店。 “我们推荐的，都是把书作为重心的。 ”周迎说，把精力集中在书上，很花时间，但有收获。 “互联网上确实有很多书，但如果我不发现它，我的客人也不会发现它。 ”

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“来这儿的是熟客多还是新客多？”问常驻书店的“义工” ， “当然是来一次的人多，打卡嘛。 ”
除了在朋友圈荐书，周迎也有小红书账号。 “有的客人说，是看了小红书找到这家店的，我也就上去看看。 ”不过，周迎的账号只有书，并不展示书店的空间和细节。最近，她的荐书出了一个爆款，香港作家刘以鬯的《椰风蕉雨——南洋故事集》，几百字的推荐，第一段是主观的推荐“看他写香港早期市井的琐碎，看他写骑楼大大小小的片段，欲罢不能” ，跟着两段书摘。这段文字的“收藏”被按了1.9万次，点赞2.5万，评论区有120条留言，后台显示流量达到20万。周迎取下了书衣，拍出的是牛皮纸质感的封面。有人问：这个装帧版本哪里可以买到？还有人望文生义：“看饿了。 ”

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“不知道为什么，被推了流量吧。 ”周迎很淡然， “后来，小红书说可以合作，再给30万流量。我没接受。 ”在她眼里，流量和实实在在卖出去的书并不成比例， “没什么用” 。正如她的小红书账号介绍——“我只是个卖书的” 。 “我做的所有事，还是希望大家能到线下这个实体里来看书、买书。 ”