销售月份总结怎么写( 二 )


销售员如何做一个有深度、有价值的月销售工作总结报告?一般情况下,一个完善的月销售工作thldl.org.cn总结报告应当包括如下内容:
1、销售情况总结: 销售业绩和销售目标达成情况,要求既有详细数据,又有情况分析 。
2、行动报告:当月都干了什么工作,都去了什么地方、工作时间怎样安排的,要求简单明了 。
3、市场情况总结分析,包括:
(1)市场价格现状:各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;
(2)产品库存现状:各级经销商的产品库存情况:数量、品种、日期;
(3)经销商评价:各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
(4)竞争对手评价:主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析;
(5)市场评价:市场情况是好是坏,发展前景如何,存在什么问题,有什么机会 。
(6)市场问题汇报:当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题:积压破损产品的调换,促销返利的兑现,市场费用的申请,其他需要公司支持的事项 。
4、下个月工作打算和安排:针对上个月的工作情况安排下一个月的工作 。
5、工作自我评价:自己工作的得与失、对与错 。
作为销售员的导师、顾问与教练,销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作 。
1 、重视 。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视,就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报 。
2 、要求销售人员汇报工作之前,认真做好准备 。
3 、到讲台上去讲 。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来,说两句就坐下 。在一家公司,我们提议销售人员到主席台上讲,结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟 。在日本松下公司,每一季度销售经理汇报工作时,
4 、奖励与惩罚 。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段 。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用 。
3. 2月份销售总结怎么写 强调促销与管理的重要 。
没有范文 。
以下供参考,
主要写一下主要的工作内容,如何努力工作,取得的成绩,最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向 。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工作价值所在 。
所以应该写好几点:
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的 。就算没什么,也要写一些有难度的问题,你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人 。你分内的事情都要有所准备,即事前准备工作以下供你参考:
总结,就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析,分析成绩、不足、经验等 。总结是应用写作的一种,是对已经做过的工作进行理性的思考 。
总结的基本要求
1.总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细 。
2.成绩和缺点 。这是总结的主要内容 。总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点 。成绩有哪些,有多大,表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清楚 。
3.经验和教训 。为了便于今后工作,必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括,并形成理论知识 。
总结的注意事项:
1.一定要实事求是,成绩基本不夸大,缺点基本不缩小 。这是分析、得出教训的基础 。
2.条理要清楚 。语句通顺,容易理解 。